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    大客戶營銷2

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    資料簡介:

    大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高;
    ü 大客戶銷售過程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,穩扎穩打;
    ü 如何發現、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會?
    ü 如何分析、判斷、識別、利用客戶內部的決策鏈?
    ü 項目管理人員需要哪些綜合素質和管理能力?
    ü 如何識別、塑造、掌控項目運作的優勢狀態?
    ü 如何從不利形勢到有利形勢,從有利形勢轉化為最終項目成功?
    ü 如何運用決策態度影響模型DMI進行項目運作的分析?
    本課程正是在以上這些問題的基礎上,經過理論研究和知名企業的實踐經驗提取和升華,形成了這門實踐性很強的課程,不僅學到的是大公司成功經驗,更重要的是,實戰驗證的分析方法可以幫助很快運用到不同的行業和產品上,是走上成功銷售的必備知識,也是最能快速產生經濟效益的知識和方法。
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    6條評論

    • puranly

      puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 14:36

      OK

    • nesaily

      nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 13:52

      OK

    • tanaley

      tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 13:51

      OK

    • china2216

      china2216 評級: 發表時間:2011-09-27 22:42

      一很好 看看二

    • daisyfei

      daisyfei 評級: 發表時間:2011-08-17 09:47

      學習

    • 如詩卓影

      如詩卓影 評級: 發表時間:2010-10-07 11:51

      謝謝分享

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    • 所屬分類: 市場營銷
    • 下載:117 次 瀏覽: 256
    • 上傳者:gaoweikin
    • 上傳時間:2008-11-10

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