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    銷售人員培訓60條考試題

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    資料簡介:

    這個資料主要將銷售過程中遇到的問題進行分析:

    1、你接下來怎么做?
    某天,一個潛在的客戶早上9:00給你打電話向你要一份報價單,你用30分鐘的時間根據客戶的要求列出一份報價方案,并立即傳真給客戶,傳真發完后,對于這個客戶,你認為你接下來應該怎么做?

    2、決策人拒絕了采購,你會怎么做?
    如果決策人說不采購你的產品,但對方各方面的條件證明,他們完全具有采購的需求和條件,你會如何做?

    3、你如何看待這個客戶的態度?
    情景: 有一天,你到客戶那拜訪,這是你第二次上門,敲開客戶的門,見到客戶正低頭看資料,你輕聲打招呼:“王總,您好”!王總抬起頭,說:“你怎么又來了,我不是跟你說過了,我跟你聯系的嗎?”

    你把客戶的態度歸因為:
    A、客戶對你有意見,不想見到你;
    B、客戶對你的產品沒有意向購買,因為性價比太低;
    C、客戶受到別的供應商的誤導;
    D、客戶現在可能正在忙其它重要的事,沒有時間招呼;
    E、客戶現在心情不好;
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    25條評論查看更多>>

    • johnwang123

      johnwang123 評級: 發表時間:2017-12-25 11:42

      非常好用,謝謝

    • puranly

      puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 14:36

      OK

    • aiwangzhi

      aiwangzhi 評級: 發表時間:2012-04-08 16:30

      1

    • aiwangzhi

      aiwangzhi 評級: 發表時間:2012-04-08 16:29

      1

    • nesaily

      nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 13:52

      OK

    • tanaley

      tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 13:51

      OK

    • shihll

      shihll 評級: 發表時間:2012-03-23 13:26

      謝謝!

    • zylzqs

      zylzqs 評級: 發表時間:2011-11-10 11:20

      很不錯,不過要是有答案就更好了

    • zhongyi66

      zhongyi66 評級: 發表時間:2011-11-09 21:41

      看看

    • 哈朵

      哈朵 評級: 發表時間:2011-10-27 10:49

      謝謝

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    • 所屬分類: 銷售管理
    • 下載:350 次 瀏覽: 3722
    • 上傳者:wangzhong1
    • 上傳時間:2008-11-12

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