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    營銷中最重要的環節一一跟近

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    資料簡介:

    當接到顧客同意見面的回答后,經銷商就要準備進行下一步工作――跟進,也就是當面向他(她)介紹產品、公司,解釋分配制度等細節問題。跟進不等于跟蹤,因為消費者和業務員與我們沒有根本利益沖突,所以,千萬不能把跟進搞成跟蹤。
    跟進一定要耐心 常規行業統計結果表明,一個銷售目的的完成,一般需要 7次~9次的跟進。在直銷領域也不例外,顧客同樣可能要經歷這樣一個過程:自己了解情況――咨詢――再咨詢――下定決心――動搖――再下定決心或者放棄――付出實際行動。在這里的每一環節,你都必須跟進。針對對方的情況給予必要的說明,引導對方最后付出你滿意的實際行動。這時候你一定要有耐心,并在這個過程中顯示出你的人格魅力,只要他真正成為你的事業伙伴,你就成功了一半。余下的就是對他的培訓,共同奔向你們的目標。
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    8條評論

    • puranly

      puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 14:40

      OK

    • nesaily

      nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 13:56

      OK

    • tanaley

      tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 13:55

      OK

    • sjz_koan

      sjz_koan 評級: 發表時間:2011-07-09 10:17

      實效

    • niyan_83

      niyan_83 評級: 發表時間:2010-12-01 11:09

      值得學習!推薦更多的營銷人員一起學習。

    • carol_slx

      carol_slx 評級: 發表時間:2010-11-30 09:40

      不錯!

    • 如詩卓影

      如詩卓影 評級: 發表時間:2010-10-07 13:41

      謝謝分享

    • 風的影子

      風的影子 評級: 發表時間:2009-01-29 14:16

      不錯不錯。

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