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    在中國建立世界一流的 轎車分銷網絡

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    資料簡介:

    在中國建立世界一流的 轎車分銷網絡
    日程安排
    奧迪在建立經銷商網絡和銷售業績方面已經取得了顯著的進步
    然而本田獲得了特別顯著的成功
    奧迪尚未能為其客戶提供獨特的車主體驗
    奧迪在提高品牌形象方面已經取得了很大進步,但仍需繼續努力,以實現其遠大的目標
    本項目旨在幫助奧迪在中國建立最佳的轎車分銷體系
    我們認為本項目必須解決以下問題
    日程安排
    我們將分三階段進行此項目
    最終成果概覽
    階段 I :制定現有經銷商經營改進計劃(4周)
    我們將把奧迪經銷商的表現與主要客戶購買因素進行對比
    我們將對當前業務流程的提出改進建議
    我們還將把經銷商的經濟效益與競爭對手進行對比,以確定潛在的提高杠桿
    階段 II:試點并制定全面實施計劃
    在第二階段,我們將把工作重點放在經銷商業績改善方案的試點及全國推廣方案的制定
    并對全國實施小組進行培訓
    經銷商流程
    我們將就第三階段經銷商業績的改善制定詳細的實施計劃
    我們將依據關鍵業績指標(KPI) 監督實施是否成功
    階段 III:啟動現有經銷商經營改進計劃的全面實施(7-8周)
    在第三階段,工作重點將放在第二批經銷商業績改善方案的試點及全國推廣方案的制定
    總體項目時間安排建議
    日程安排
    我們之間合作的關鍵成功因素
    項目組織建議: 階段 1 和階段 2
    項目組織建議: 綜合實施啟動階段 3
    監督整體項目方向
    放開項目資源
    關鍵問題的決策
    審批前提 (假設) 和結論
    麥肯錫咨詢項目成員介紹
    麥肯錫咨詢項目專家顧問介紹
    可能的麥肯錫項目小組成員介紹
    項目財務安排建議
    三種潛在的項目合作方案的比較
    我們認識到采納建議的項目工作方案將超出一汽大眾的內部預算. 一個解決辦法是要求經銷商承擔項目第一和第二階段一部分項目成本
    或者我們可以減少第一和第二階段經銷商試點的數量,以滿足一汽大眾的預算
    麥肯錫最有資格能就這項重要的舉措與奧迪進行合作
    本項目的關鍵成功因素
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    相關評論

    4條評論

    • puranly

      puranly 評級: 發表時間:2012-04-10 14:44

      OK

    • nesaily

      nesaily 評級: 發表時間:2012-04-07 14:00

      OK

    • tanaley

      tanaley 評級: 發表時間:2012-04-07 13:59

      OK

    • 如詩卓影

      如詩卓影 評級: 發表時間:2010-10-07 14:05

      謝謝分享

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