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    競爭定價策略

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    培訓受眾:

    總經理、運營總監、運營官、營銷總監、市場總監、財務總監等企業高層管理人員,以及企業管理部門負責人

    課程收益:

    以簡單實用為目標設計的學習課程,幫助學員了解并深刻領會各種市場競爭環境下價格對產品及公司未來的影響。
    通過生動和實際的案例,了解產品定價對企業各個時期的影響,掌握產品定價的具體方法。使學員能夠根據企業自身情況做好企業產品價格管理,不在盲目定價!
    課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應用,有極強的應用參考作用。
    課后學員可與講師保持聯系,隨時咨詢管理難題。

    課程大綱:

    【課程概述】
    定價策略,市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環境中,準確定位自己的產品,為產品制訂一個合適的價格就成為企業營銷部門,乃至整個企業戰略中非常重要的環節!本課程中講師將會通過非常生動的案例,系統分析各種競爭環境下,不同定位的產品的定價策略與方法!并且通過常用的office工具來規范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依,而非憑經驗、拍腦袋來決定。

    【課程內容】
    一:定價的基本目的
    1 提升利潤率
    2 擴大市場規模
    3 阻止競爭
    二: 定價對損益的影響分析
    1 敏感性分析方式
    2 低價產品
    ―― 價格生命線
    3 普通產品
    (1)價格第一
    (2) 變動成本第二
    (3)銷量第三
    (4)固定成本最低
    4 高價產品
    5 時尚性產品的定價
    ――庫存與定價的關系
    三: 面對市場環境下的產品生命周期圖解
    1 產品定位
    (1) 藍海產品
    (2)雞肋產品
    (3)主流產品
    (4)弱勢產品
    (5)競爭產品
    2 新進產品的必勝路徑
    3 阻擊跟隨者的不二法則
    4 掩護策略
    5 價格戰
    四:競爭法則下的定價策略
    1 領先者的定價策略
    (1) 高價下的營運空間
    從功能轉變到品牌的定價策略
    星河灣定價
    嬰兒奶粉定價
    從品牌轉變到客戶體驗的定價策略
    手機套餐的誘惑
    保險公司的定價方式
    從客戶體驗到文化的定價策略
    通用磨坊的做法
    哈根達斯案列
    灣仔碼頭案列
    可口可樂的價格隱蔽策略
    奢侈品定價
    (2)阻擊的作用
    三島牛奶案列
    洗發水的迷局
    2 跟隨者的定價策略
    (1)騷擾定價策略
    為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
    (2)細分市場的策略
    山寨手機的定價策略
    3 新進者的定價策略
    (1)從雞肋中找到藍海的定價策略
    地條鋼的進攻案列
    特倫蘇的案列
    溫州產品價格策略
    (2)細小包裝策略
    來依份的價格
    散裝食品
    (3)沖擊型的定價策略
    可口可樂的果汁源定價策略
    4 網絡環境下的定價策略
    (1)免費的定價策略
    免費360的崛起
    (2)秒殺的定價策略
    (3)團購的定價策略
    (4)電子商城的定價策略
    五:定價流程
    六:定價后的管理
    1 銷售分析建模
    2 產品上市分析
    3 銷售人員行為模型分析
    4 銷售報表建立
    5 銷售考核

    本課程名稱: 競爭定價策略

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