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    精細化促銷管理―遠離傳統促銷的“三拍”管理模式

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    培訓受眾:

    總經理、運營總監、運營官、財務總監等企業高層管理人員,以及企業管理部門負責人

    課程收益:

    了解和掌握如何適用有效的促銷管理流程和報表體系
    提升促銷管理的分析速度和能力,使促銷報表稱為推動銷售的工具
    了解和掌握各種促銷方案的預測和評估模型,使方案更具可行性并建立各種預案
    了解和掌握促銷和銷售的預測規劃工具,讓計劃先于變化
    了解和掌握銷售人員和客戶的銷售行為分析,指導和提升他們的業務能力

    課程大綱:

    【課程概述】
    由于參與市場競爭及渠道運作需要,廠家以及經銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入,以更好地拉動市場,這些促銷既有現金,也有實物,因此,如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”,便成為經銷商管理中的重中之重。那么,商家如何才能做好促銷管理呢?
    如果你現在只是拍腦袋,下游只是拍胸脯,結果一定是拍大腿后悔---也就是傳統意義上的“三拍”管理!
    但對于促銷費用和促銷品進行有效管理的難度較大,使用過程中會有許多截流現象產生。而且費用的使用數據量龐大,形式多樣,分析不能夠及時和細致,使得促銷管理變得粗放和隨意。
    本課程能夠讓企業通過建立簡捷有效的促銷管理流程,利用現有的辦公管理軟件建立促銷臺帳或從各類管理系統中導出相關數據,并用使用的分析模型對促銷過程和結果做到實時分析,及時發現有價值的信息,從而糾正和改進促銷行為,達到有效管理。同時,建立相應的促銷預測和規劃模型,讓你真正做到運籌帷幄。

    【課程特點】
    本課程所有案例數據均為企業運營的實際數據,運用案例情景教學的方法,以講師的實戰經驗與學員進行案例探討。
    本課程講師具有豐富的本土營銷管理經驗,歷任過海外公司、外企、集團型民企、上市公司等多行業企業總經理、董事和運營總監、項目總監工作。并為眾多世界五百強,上市公司和中小企業舉行過幾百場培訓和咨詢,對各種企業的管理都能推薦合適的管理手段,促進企業的發展。
    本課程的內容均為自主知識產權,所用工具均為通用的辦公軟件,操作過程簡單快捷。除了提高學員促銷管理的專業能力,同時大幅度提升學員的數據管理能力,讓原來需要幾個小時甚至幾天的工作,在幾分鐘內完成,大大提高學員的工作效率。


    【課程內容】
    促銷基礎管理
    A. 促銷管理的目的
    B. 促銷的分類管理
    C. 促銷流程建立
    D. 促銷統計報表的建立
    E. 快速報表系統建立的方法與技能
    促銷分析管理
    F. 客戶價值分析
    G. 銷售人員行為分析
    H. 促銷比例分析
    I. 促銷結果趨勢分析
    促銷管理的前瞻性能力
    J. 促銷管理敏感性分析
    K. 多維度促銷管理方案制定
    L. 自動促銷規劃運籌
    M. 促銷評估和考核方案制定
    促銷管理圖形報告
    N. 促銷管理數據圖形
    O. 單店促銷分析與預測報告
    P. 新品上市促銷分析與預測報告
    Q. 活動促銷分析與預測報告
    R. 渠道促銷分析與預測報告

    本課程名稱: 精細化促銷管理―遠離傳統促銷的“三拍”管理模式

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