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    《發展型企業銷售管理與控制》

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    培訓受眾:

    企業總裁、副總、銷售總經理、銷售總監、銷售經理

    課程收益:

    1、 徹底解決銷售業績無法落地的問題
    2、 確保完成業績的同時完成利潤率
    3、 徹底解決業務員炒單、流單,飛單的現象
    4、 徹底解決銷售成本居高不下的問題
    5、 所有的銷售風險控制在一周
    6、 建立一套適合企業自身的銷售培養體制
    7、 既監管過程,又監管結果,讓銷售人員作假比做真的難!
    8、 培養自己企業的銷售高級管理人才
    9、 把個人能力上升為組織能力
    10、 不增加人力、物力以及改變公司架構的情況下,完成企業增長。
    11、 改良公司價值流程,變推動為拉動,徹底解決銷售與生產的脫節。
    12、 優化團隊結構,打破2/8定律,消除企業整體風險。
    13、 建立一切以客戶為導向的企業文化。
    14、 可以無限擴容的銷售管理體系

    課程大綱:

    課程及咨詢主要內容:
    第一部分:客戶管理及銷售業績落地
    1、 客戶分類的數字化,
    2、 RAD分析
    3、 如何保證業績達成;以終為始的銷售計劃
    4、 把目標分解到客戶頭上
    5、 不同客戶的一對一營銷策略
    6、 保證利潤的客戶管理系統
    7、 分辨真正的大客戶;
    8、 客戶優化方案
    第二部分:銷售過程管理
    1、 如何縮短從客戶需求到現金到賬的周期―前端拉動的精益管理模式。
    2、 商機定義與商機推進
    3、 人,物,信息,管理,支持系統的科學合理調配,正確的階段,正確的人,做正確的事情,保證正確的結果。
    4、 銷售過程精細化的財務預算---怎么樣把銷售費用降低到最少,且保證完成良好的結果
    5、 建立自己企業的核心銷售流程;提供銷售人員的行動指南。
    6、 不斷優化的銷售價值流
    第三部分:銷售人員管理、培養、激勵與過程監管
    1、 如何銷售技術的標準化與可復制性
    2、 提升銷售技術專業水平
    3、 表格背后的邏輯與管理思想:銷售人員的過程管理---作假比做真的難;
    4、 怎么樣杜絕炒單;商機監管
    5、 如何打造一專多能的高端銷售人才團隊
    6、 財務如何監管到銷售過程
    7、 透明化的激勵―獎金加速度與付薪哲學
    8、 教育培訓及體系建設
    9、 銷售領導力提升的金字塔模型
    10、 如何預防銷售腐敗
    第四部分:銷售支持系統
    1、 怎么樣解決銷售與生產的對接
    2、 如何使各部分真正團結在一起,如何做到利益捆綁
    3、 標案、技術、財務、商務、物流如何與銷售對接及服務。
    4、 輸贏分析與價格核算。
    5、 倒置的金字塔―徹底解放老板。
    第五部分:管理技術與工具
    1、 時間定義
    2、 E-MAIL文化
    3、 表格及IT 工具
    4、 正確認識CRM
    5、 系統運作中的問題解答。

    培訓師介紹:

     
    中國著名百科全書式人物
    著名企業管理專家及銷售訓練導師
    當代心靈成長導師與權威專家
    中國健康經濟學創始人
    中國總裁培訓網專家講師 馬洪海

    ☆曾經2次和死神握手,一次疾病,一次車禍,并成功解救出自己;
    ☆先后從事教師,醫生、新聞、健康管理、企業管理、咨詢培訓等6個行業的復合職業經歷。在近40年的生命歷程中,除了讀萬卷書、行萬里路、閱人無數外,至少接受6位各行業頂級專家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎(羅伯特斯威博士:德魯克的學生及40年的伙伴,美國科度集團總裁,聯合國的顧問;大野耐一的英文翻譯創立的全球精益專家GEMBA咨詢公司)核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。
    ☆曾經是醫生和新聞記者的特殊經歷以及對待生命的態度,使馬洪海老師的視角與眾不同,他總能在極為平凡的事件背后看到事實和真相,能迅速在繁雜的現象之中抓住事物的本質。他語言精練、一針見血,簡單卻充滿智慧。課程現場采用體驗式的訓練方法,使每個人都能夠循序漸進,深刻理解并學以致用。馬洪海老師的訓練課程被學員一致推崇為“當代最具實效性的高端管理課程”。作為顧問,他經常深入到企業一線,現場解決問題。曾受邀在中央電視臺7套、浙江大學MBA、徐州電視臺等講課。

    深圳地區客戶見證:
    深圳某化工集團,(2009,2010年入選福布斯最具投資潛力企業),年營業額1.2億;2009年10月導入銷售管理與控制系統;至2010年6月,業績環比增長199.5%;
    深圳某建筑材料企業(擁有寶安機場、首都機場;深圳地鐵3號線等知名工程),主營產品,鋁制天花板,遮陽產品;原來業績處于1個億左右,2010年6月導入銷售管理與控制系統,至2010年12月,業績已經增長近2倍。
    外地客戶見證
    南京某電子科技公司(系聯想、惠普等代理商)原來業績6500萬每年。2008年8月導入此系統。40天后,財務報告,業績完成33%的增長;利潤增加近20%。

    本課程名稱: 《發展型企業銷售管理與控制》

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