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    如何快速“制造”合格銷售

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    培訓受眾:

    企業老總營銷總監人力部經理銷售部經理等中層管理干部

    課程大綱:

    課程信息:



    一、“制造”的戰略價值

    人海戰術要依靠合格士兵

    “銷售精英”是靠不住的

    能“制造”多少人就能做多大

    “合格”銷售是“制造”出來的

    本段說明:人海戰術最有效的戰術,但是它的關鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。

    二、“制造”是管理的基礎

    單兵戰斗能力的構成

    先“帶兵”再“管理”、

    讓銷售人員“服從”管理

    壓力源于“最差的人”完成任務

    科學化銷售與職業化建設

    本段說明:銷售管理的基礎是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓練就是可替代的基礎,因此它也是管理的基礎。

    三、“制造”的核心技術

    銷售中的“價值顯性化”

    由“知識”向“技能”的轉化

    關鍵銷售動作與“銷售訣竅”

    銷售的組織“傳承”能力

    本段說明:“制造”的本質就是通過“訓練”使更多人達到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優秀”,70分是企業的責任,120分是個人的能力。

    四、制造=模壓式訓練系統

    “模壓式訓練系統”的構建

    “知識技能類”的訓練

    “銷售技能類”的訓練

    “管理技能類”的訓練

    “文化技能類”的訓練

    “行為素質類”的訓練

    本段說明:制造就是標準化生產,就是將農民按照標準化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓練

    本課程名稱: 如何快速“制造”合格銷售

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    服務態度00%

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