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    藍海戰略的開拓與創新

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    課程大綱:

    第一部分:紅海競爭――陷入紅海的三大原因和進入藍海的轉型對策
    第一節:進入有潛力的行業――從標桿性企業中解析中國企業的整體戰略困境
    案例研究(1):聯想在業績連續增長遲緩后宣布收縮業務
    案例研究(2):TCL在國際化并購后正在步履艱難地謀求突破
    聯想進入500強的措施――中國企業在做大做強路上受阻和對策
    -國際化:缺乏國際化的戰略視野和與之相對應的人才和文化
    -進入新業務:與公司核心業務在發展階段和管理模式上有差異
    -戰略突圍方案:沒有搞清楚什么叫做企業經營戰略
    -企業跨區域擴張:企業做大導致成本失控,沒有成本機制
    第二節:獲得領先技術戰略――從危機企業中解析技術突圍企業的戰略困境
    案例研究(1):麥當勞如何在錯誤技術戰略思維和業務模式指導下陷入困境
    案例研究(2):肯德基如何在陷入紅海競爭的情況下尋找轉機
    紅海思維表現:自認為研發出前所未有、觸動消費者心弦的產品,創造出全新的市場需求
    進入紅海預警:如何通過我們對業務的檢查來判斷公司戰略是否陷入紅海
    -錯誤性標志1:失去了核心技術,獲取的成本比其它人高
    -錯誤性標志2:要向競爭對手買入技術
    -錯誤性標志3:對手形勢大好,合作圍攻
    -錯誤性標志4:業務間的互相沖突使得業務互相拖垮,減低了公司對投資的價值
    第三節:擁有強大企業文化――永恩集團達芙妮公司陷入紅海的原因和進入藍海的轉型方案
    案例研究(1):臺灣尼桑NISSAN嚴凱泰如何帶領深陷文化困境的“日產”實現戰略轉型
    紅海思維表現:墨守成規、缺乏溝通、沒有危機感的以和為貴的文化
    戰略轉型的“白紙策略”:碰到危機時候能上下一心接受新觀念
    -第一步,拋棄過去,不帶成績,從一張白紙開始
    -第二步,聆聽、不避諱,廣納良言,營造開放的公司形態
    -第三步,建立跨部門小組,公司人員解決自己的問題
    -第四步,復興計劃讓員工直接參與
    -第五步,同舟共濟,如果做不成,總經理首先辭職
    第二部分:藍海競爭――世界級企業的藍海戰略思維和運營整合操作方案
    第一節:多元化公司藍海戰略――從產品價值轉向產業鏈價值鏈競爭的產業整合
    案例研究(1):三星電子如何建立超一流的藍海思維和藍海操作
    案例研究(2):LG的十年蛻變
    藍海思維表現:理解事物的本質,放棄尋找潛力行業,注重危機的管理意識
    三星藍海戰略操作手段:注重客戶價值和產業價值鏈的創新,而不是技術本身的創新
    -操作要點1:生產規模最大化――把對手的生產成本變成自己的利潤
    -操作要點2:穩定零部件供應――下游供應鏈系統的垂直整合
    -操作要點3:反向工程――引入技術,改造成適合自己的研發方向
    LG藍海戰略操作手段:注重客戶體驗價值的創新,而不是技術本身的創新
    -操作要點1:形成共同利益體,合作雙贏
    -操作要點2:重在研發,力求技術領先
    -操作要點3:以嶄新形象定位開拓市場――重品牌和設計
    -操作要點4:確立以家電行業為本,同時開拓新產品的業務策略
    第二節:專業化公司藍海戰略――從團隊競爭到運營整合的內部能力整合競爭
    案例研究(1):“新秀”三越百貨――如何趕超SOGO崇光百貨、太平洋百貨
    案例研究(2):專業集成電路龍頭企業“臺積電”的成功與挑戰
    藍海思維表現:從積極整合企業內部能力來尋找提升競爭力的戰略思維
    三越百貨藍海戰略操作手段:高效、資源高利用率的運營模式
    -操作要點1:開創新局影響――以產品結構策略提升市場占有率
    -操作要點2:用主營業務周期互補的特質,將總盈利增長平穩化
    -操作要點3:內部營運影響――經營要素的整合,提高收益
    臺積電藍海戰略操作手段:在傳統運營盲區中尋求突破口
    -操作要點1:大幅提升制程技術和生產更大的晶圓
    -操作要點2:技術模組化,IC設計與產品制造分開
    -操作要點3:解決兩大核心挑戰――整合組建制造(IDM)公司的優勢、代工市場挑戰

    本課程名稱: 藍海戰略的開拓與創新

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