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    如何成為卓越的經銷商

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    課程收益:

    1、現場解決經銷商營銷過程中遇到的實際問題;
    2、迅速提升經銷商的營銷理念。
    3、掌握在公司營銷系統打造。
    4、掌握組建營銷團隊建設與管理的策略與方法。
    5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。
    6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致,達到三力:品牌力、經營力、凝聚力。

    課程大綱:

    課程內容

    第一部分 現代經銷商的角色
    一、經銷商在市場上扮演的角色變化
    二、經銷商的面臨的十大問題
    三、經銷商的自我診斷
    四、經銷商與廠家的合作關系
    1.經銷商如何看待廠家
    2.廠家如何看待經銷商(具體標準,現場做作業)
    3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
    第二部分 經銷商營銷思維的變化
    一、行業競爭階段與經銷商角色演變
    二、品牌營銷理念
    二、零售系統診斷思維方法
    第三部分 如何吸引客戶做好行銷
    一、品牌定位與目標客戶群
    二、店面選擇與店面形象(根據目標客戶群)
    三、主動營銷常用的的七種方法(常用的經驗推廣,部分材料來源一線調研)
    第四部分 如何做好店面零售管理
    一、如何保持零售精神面貌
    二、常用銷售技巧
    三、如何通過服務升級促進客戶成交
    四、如何保持店面人員狀況的穩定性
    第五部分 如何通過售后服務增加客戶滿意
    一、如何通過服務讓客戶感動
    二、如何讓促進客戶轉介紹
    三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳
    第六部分 卓越經銷商的管理升級
    一、如何留住優秀人才
    二、崗位要求與人員選擇
    三、高效系執行系統的建設
    四、高效執行文化的打造

    本課程名稱: 如何成為卓越的經銷商

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