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    精準營銷執行(兩天一夜版)

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    培訓受眾:

    企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員

    課程收益:

    計劃細化到每一天
    結果管控到每一時
    責任落實到每個人
    流程挖掘到每一環
    行動計劃到每一步
    客戶管理到每一個

    課程大綱:

    課程大綱:
    第一部分:營銷人員執行素質訓練
    一、 精準營銷的六大執行理念
    互動訓練:過電網
    1、 理念1:堅決執行、馬上行動
    案例:猶豫之害
    2、 理念2:客戶價值、自我退后
    案例:李一的故事
    3、 理念3: 狼性精神、勇往直前
    案例:華為狼團隊
    4、 理念4:日事日畢、日清日高
    工具:營銷人員日清工作表
    5、 理念5:一次做好、絕不反復
    案例:兩區營銷競賽的啟示
    6、 理念6:不止對錯、效果要好
    視頻教材:唐太宗審案
    案例:諸葛亮的營銷智慧
    二、 營銷人員五大執行素質
    互動訓練:殘酷的競賽
    1、 行動力:堅決服從、敏于行動
    視頻教材:海爾開拓歐洲市場
    訓練工具:營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表
    2、 結果力:結果導向、凡事緊盯
    視頻教材:周星馳的故事
    訓練工具:營銷人員結果定義訓練方案、周計劃日結果行動單
    3、 專注力:鎖定目標、專注重復
    訓練工具:營銷人員專注目標日檢表
    4、 堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
    視頻教材:比爾波特的故事
    訓練工具:營銷人員魔鬼訓練
    5、 誠信力:信守承諾、待人以誠
    訓練工具:營銷人員承諾故事分享會
    第二部分:精準營銷執行流程訓練
    效能型還是效率型?
    一、 精準營銷目標的制定與分解
    寓言故事:龜兔賽跑新解
    視頻教材:順溜領任務
    1、 精準目標――營銷執行動力源
    2、 精準目標的執行工具:SMART
    3、 精準目標教練對話架構
    4、 精準目標的有效分解:時間、客戶、人員、區域
    訓練工具:SMART精準目標模板
    精準目標有效分解表
    二、 營銷現狀的梳理與分析
    案例:韋爾奇考察核電站、
    1、 梳理現狀,看清全局
    2、 現狀梳理找四點:競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點
    3、 現狀梳理教練對話架構
    4、 現狀梳理執行工具:營銷現狀檢查單
    營銷現狀梳理問題架構圖
    三、 精準營銷關鍵價值鏈梳理
    案例:奧林巴斯開發西北營銷案
    1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
    2、 關鍵價值鏈的兩大價值
    3、 尋找關鍵價值鏈的流程:價值公式――有效途徑(FEBC法則)――關鍵價值鏈
    4、 關鍵價值鏈有效教練架構
    5、 關鍵價值鏈示范案例
    四、 營銷執行計劃的制定與落實
    案例:九州的營銷計劃落空案
    1、 執行――從目標到計劃再到結果
    2、 確保目標實現:表現目標――執行計劃――行動目標――行動計劃――行動――行動后跟蹤
    3、 營銷執行計劃考察三大因素:目標、資源、風險
    4、 執行計劃的制定流程
    5、 營銷執行計劃工具:執行計劃模板
    6、 執行計劃的落實工具:一對一責任
    YCYA
    周計劃、日結果
    質詢檢查數據系統
    質詢會
    五、 營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)
    案例:電話營銷團隊開發案
    1、 營銷效率來源于提升過程效能
    2、 資源合理分工――過程效能的基礎
    3、 TOTE:營銷動作的有效性檢查
    4、 營銷執行動作的控制:效率型控制策略
    效能型控制策略
    5、 過程效能保障工具:資源分配檢核表
    營銷節點檢查表
    六、 營銷執行自我跟進、反思
    案例:某公司營銷反思倍增效益的案例
    1、 營銷行動升級――行動后跟進策略
    2、 ABC跟進技巧
    3、 訓練工具:ABC行動跟進教練地圖
    第三部分:營銷執行支持
    一、 營銷執行團隊的訓練與配置
    視頻教材《亮劍執行力》
    案例:本田的營銷團隊魔鬼訓練
    1、 營銷執行團隊五種訓練方式
    沙盤演練
    團隊教練
    課堂研討
    跟蹤輔導
    工作述職
    2、 營銷人員的配置策略
    個性匹配
    角色搭配
    優勢拼圖
    二、 營銷資源的配置
    視頻教材《喬致庸的資源整合之道》
    1、 資源配置原則
    永遠向優勢領域(客戶、人員、區域)傾斜
    資源定期盤點
    激活休克資源
    有限度授權:資源配置權力下移
    2、 資源配置策略
    承諾目標、爭取資源
    有限資源、無限支持
    優勢業務、優勢配置
    第四部分:營銷執行的管控系統訓練
    一、 營銷執行的管控方法
    1、 猴子管理法
    2、 日清工作法
    3、 教練輔導法
    二、 營銷執行的過程管控
    案例:陳經理的目標悲劇
    1、 過程控制點的設計
    效率型營銷控制節點
    效能型營銷控制節點
    2、 過程管控工具訓練
    關鍵節點控制表
    月計劃、周計劃、工作日志
    YCYA
    隨訪輔導
    三、 營銷執行的結果管控
    視頻教材《大染坊》
    1、 執行前的結果定義
    2、 執行前的責任落實:一對一責任
    3、 執行中的過程追蹤、檢查
    4、 執行后的即時激勵
    第五部分:營銷執行的動力體系訓練
    視頻教材《這樣的團隊》
    一、 營銷執行環境打造
    案例:安利的執行動力源自何處?
    1、 環境就是生產力
    2、 物理環境的打造
    3、 組織環境的打造
    4、 心理環境建設
    二、 營銷執行的激勵體系
    案例:這樣的激勵有效嗎?
    1、營銷人員戰斗力的來源
    2、即時激勵、即時傳達戰略意圖
    3、利益機制設計
    4、非金錢激勵法
    三、 營銷執行文化建設
    案例:某公司打造亮劍之魂
    1、 營銷執行文化理念
    2、 文化灌輸與團隊執行
    3、 營銷執行習慣的培育策略

    本課程名稱: 精準營銷執行(兩天一夜版)

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