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    營銷團隊管理與區域市場開發

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    課程大綱:

    營銷團隊管理與區域市場開發 提綱:

    一、成功團隊的特點
    二、團隊建設性行為
    團隊與團隊精神的界定
    團隊的凝聚力的建設
    三、如何建立團隊

    營銷團隊建設的過程---組建期
    營銷團隊建設的過程---激蕩期-------(上午課程結束)
    營銷團隊建設的過程---規范期-------(下午開場游戲)
    營銷團隊建設的過程---執行期
    營銷團隊建設的過程---休整期
    團隊建設的誤區

    四、優秀團隊領導者

    地區主管的角色與職責--------(課間運動操)
    管理者的理論
    管理者的角色
    團隊領導藝術
    資訊探索
    全球杰出管理人士的才能特質---------(第一天課程結束)

    五、醫藥代表應具有的管理才能認知

    * 總結前一天內容
    領導型主管的重要因素
    地區經理職責
    醫藥代表不滿意的主管
    地區經理通病
    了解你的部屬
    如何指導難帶的部屬
    如何做協同拜訪

    六、區域市場開發的總體思路

    銷售業績因素分析
    成功銷售的心理建設
    成功銷售的四個R
    銷售輔導與協同拜訪----------------(上午課程結束)
    區域管理目標----------------------(下午開場游戲)
    ? 時間管理
    ? 客戶管理
    ? 產品管理
    ? 競爭產品管理
    ? 數據管理
    銷售目標的制定
    制定區域市場策略
    產品策略
    競爭策略
    推廣方式
    區域市場開發計劃
    建立目標客戶管理系統
    區域銷售計劃的制訂
    醫藥代表為何不愿填寫銷售日報表
    辦事處的設置及管理
    辦事處的行政管理
    醫藥代表的甄選與錄用
    怎樣激勵銷售人員
    獎金計劃的制訂
    獎懲計劃的制訂
    目標考核
    怎樣評估銷售人員
    人才培養---指導下屬
    七、現場提問解決工作中遇到的實際困難

    本課程名稱: 營銷團隊管理與區域市場開發

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