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    銷售團隊的建設與管理

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    課程大綱:

    課程大綱:
    一、慎重甄選人才
    1、大致的人的分類,主要總結性格特征、態度、關注點,選擇的理論
    2、個性要適合產品的特點
    3、與企業的發展階段要切合
    4、選擇有正面思維的人
    5、價值觀要切合
    二、用心留住人才
    1、用人的原則
    把握合理用人的方針,用當其時,用當其位;用當其長,用當其愿
    下屬可以委任,但卻不能放任“一逼、二幫、三放”
    以績論人
    知人善任
    事業留人
    文化凝人
    機制勵人
    待遇留人
    魅力留人
    二、建立學習型團隊
    1、例會制度
    2、在崗輔導
    3、實效評估
    4、經驗總結交流
    三、有效激勵
    1、激勵理論---馬斯洛理論、赫茨泊格雙因素理論、期望理論、XY理論
    2、激勵效果
    3、激勵機制模型
    4、激勵原則
    實事求是的原則
    有益性原則
    公平原則
    四、完善團隊主管角色
    1、管理者的不正常現象
    2、管理者的職能
    3、不同層次人員的工作重點
    4、管理者的角色轉換
    5、管理者的十項技能要求
    6、管理者角色種種
    領航人
    榜樣
    培訓師
    協調人

    本課程名稱: 銷售團隊的建設與管理

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