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    采購與供應商雙贏談判培訓

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    課程大綱:

    采購與供應商雙贏談判培訓


    講師:李繪芳

    采購與供應商雙贏談判課程有哪?

    采購與供應商雙贏談判培訓講師?

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    歡迎進入著名構采購與供應商雙贏談判專家李繪芳老師課程《采購與供應商雙贏談判培訓》!
    培訓時間:2天
    培訓地點:客戶自定
    課程推薦:
    主要特點:詳細闡述采購與供應商雙贏談判
    精髓案例指導:分析采購與供應商雙贏談判
    行動建議:采購與供應商雙贏談判
    提升建議:引爆采購與供應商雙贏談判方案
    培訓對象:黨政機關、事業講領導干部、黨員;有志于從事企業經營管理的各類人士;
    企業董事長、總裁、總經理、總監等高層管理人員。
    培訓收益:
    提升學員的談判知識與技巧,協助企業獲得最大的利潤;掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。
    培訓大綱:
    李繪芳老師的《采購與供應商雙贏談判培訓》課程內容如下:
    第一講、認知
    一、談判的基本認知
    1.談判的基本定義
    1.1談判必備的條件
    兩人發生僵局
    一己之力無法解決
    可行可欲
    成本低廉
    2.審視談判的局
    2.1厘清談判的議題
    2.2排定議題的順序
    2.3洞悉權力的關系
    二、談判對手的分析
    1.非語言行為
    1.1肢體語言看出對手心理
    2.東西方人格個性分析
    2.1從行為心理學了解對手性格
    2.2從面相了解談判對手個性
    三、談判的籌碼
    1.什么是籌碼
    1.1籌碼的定義
    1.1.1建立互信
    1.1.2引發需求
    1.1.3迎合需求
    2常見的籌碼
    2.1十種常見的籌碼
    3不給也是一種籌碼
    3.1剝奪
    3.2傷害
    3.3使得不到
    4如何增加自己的籌碼
    4.1議題掛鉤
    4.2結盟
    4.3既成事實
    4.4公正仲裁
    四、談判讓步的藝術
    1.讓步的時機
    2.讓步的最大價值
    3.讓步的技巧
    五、談判的前置作業
    1.談判的資料搜集
    1.1資料搜集的方向
    1.2搜集完畢的判斷
    2.談判的人員配置
    3.談判的議程排列
    4.談判的地點座位
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    第二講、技巧
    一、談判說服技巧
    1.說話的藝術
    2.說服的技巧
    3.說服能力演練
    二、談判傾聽絕技
    1.話多的負面影響
    2.傾聽的必要條件
    3.傾聽的常用技巧
    4.傾聽能力練習
    三、談判高手提問
    1.問題的基本架構
    2.提問的目的
    3.提問的技巧
    4.提問案例研討
    討論:采購與供應商雙贏談判經典案例討論!
    分組:采購與供應商雙贏談判培訓案例學習指南
    分析:采購與供應商雙贏談判學習中的八大陷阱!
    第三講、策略
    一、采購談判的關鍵思維
    1.采購談判的目的
    2.采購談判失敗的原因
    3.采購談判困局的處理
    4.供貨商的評估與選擇
    二、采購與供貨商的關系維護
    1.關系的重要性
    1.1為何要維系雙方的關系
    1.2雙方關系維系的價值
    2.如何維系雙方的關系
    2.1人脈關系四層面
    2.2人脈建立的要點
    3.人脈維系常用招式
    3.1提升被利用價值
    3.2創意與細心
    3.3保持關注
    3.4同理心
    三、采購與供貨商談判實用密技
    1.只與有權決定的人談判
    2.不要表露對供貨商的認可和對商品的興趣
    3.永遠先不開價
    4.不要單獨與對方一群人談判
    5.永遠不要接受對方第一次報價
    6.永遠把自己作為某人的下級
    7.在對方沒有提出異議前不要讓步
    8.控制談判時間
    互動:采購與供應商雙贏談判培訓案例評估
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    采購與供應商雙贏談判培訓總結
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    本課程名稱: 采購與供應商雙贏談判培訓

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