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    銷售談判策略培訓

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    課程大綱:

    銷售談判策略培訓


    講師:李繪芳

    銷售談判策略課程有哪?

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    銷售談判策略內訓專家?

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    國內最知名的銷售談判策略培訓?

    歡迎進入著名構銷售談判策略專家李繪芳老師課程《銷售談判策略培訓》!
    培訓時間:2天
    培訓地點:客戶自定
    課程推薦:
    主要特點:詳細闡述銷售談判策略
    精髓案例指導:分析銷售談判策略
    行動建議:銷售談判策略
    提升建議:引爆銷售談判策略方案
    培訓對象:黨政機關、事業講領導干部、黨員;有志于從事企業經營管理的各類人士;
    企業董事長、總裁、總經理、總監等高層管理人員。
    培訓收益:
    提升學員的談判知識與技巧,協助企業打通銷售渠道;掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱
    培訓大綱:
    李繪芳老師的《銷售談判策略培訓》課程內容如下:
    第一部分:望-知彼知己,百戰不殆
    一、如何準確分析客戶
    從冷讀術分析客戶類型
    從微行為心理學看出客戶類型
    從面相了解客戶個性
    二、第一次見面就讓客戶喜歡你
    談判溝通的正確模式
    非語言溝通法則
    察覺客戶的真正想法-同理心
    用贊美讓對方愛上我們
    三、購買決策五大流程
    需求-買啥
    選擇-有啥
    比較-選啥
    目標-就啥
    檢討
    四、介紹產品四個步驟
    引起注意
    激發興趣
    增強欲望
    適時結束
    分析:銷售談判策略培訓案例!
    解析:銷售談判策略內訓案例!
    案例:銷售談判策略課程案例分析!
    第二部分:問-找出信息,挖掘需求
    一、提問的目的
    引起注意
    找出需求
    傳達想法
    引導思考
    二、提問的方法
    5W1H法則
    SPIN提問法
    三、提問注意事項
    簡潔
    掌握時機
    具體
    提問不是盤問
    引起共鳴
    沉默
    討論:銷售談判策略經典案例討論!
    分組:銷售談判策略培訓案例學習指南
    分析:銷售談判策略學習中的八大陷阱!
    第三部分:讓客戶不得不買單的說服術
    一、談判說服技巧
    說話的藝術
    說服的法則
    說服能力演練
    二、談判的籌碼與讓步技巧
    什么是談判籌碼
    讓步的藝術
    籌碼與讓步的關系
    如何拉高自己的談判籌碼
    三、實戰篇
    談判實戰演練
    快遞演練or難搞的董事會
    互動:銷售談判策略培訓案例評估
    分享:某集團銷售談判策略培訓案例
    分享:哈佛經典銷售談判策略案例分析示范


    銷售談判策略培訓總結
    備注:銷售談判策略培訓網銷售談判策略培訓診斷咨公開課銷售談判策略內訓銷售談判策略講咨詢等最備的一攬銷售談判策略李繪芳銷售談判策略課程大綱據客戶求量身定制!

    本課程名稱: 銷售談判策略培訓

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