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    銀行高端客戶的開發與維護培訓

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    課程大綱:

    銀行高端客戶的開發與維護培訓


    講師:李繪芳

    銀行高端客戶的開發與維護課程有哪?

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    歡迎進入著名構銀行高端客戶的開發與維護專家李繪芳老課程《銀行高端客戶的開發與維護培訓》!
    培訓時間:2天
    培訓地點:客戶自定
    課程推薦:
    主要特點:詳細闡述銀行高端客戶的開發與維護
    精髓案例指導:分析銀行高端客戶的開發與維護
    行動建議:銀行高端客戶的開發與維護
    提升建議:引爆銀行高端客戶的開發與維護方案
    培訓對象:黨政機關、事業講領導干部、黨員;有志于從事企業經營管理的各類人士;
    企業董事長、總裁、總經理、總監等高層管理人員。
    培訓收益:
    掌握高端客戶的開發技巧
    掌握高端客戶銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念
    掌握技巧,用于實踐,通過高端客戶銷售方法,快速提升銷售業績
    掌握高端客戶管理的技巧,有效地進行客戶關系管理與產品銷售
    掌握高端客戶銷售及談判技術,從而提高學員的高端客戶銷售技巧及談判技術
    培訓大綱:
    李繪芳老師的《銀行高端客戶的開發與維護培訓》課程內容如下:
    第一單元:高端客戶開發與管理
    尋找準高端客戶的關鍵策略
    高端客戶個人資料的搜集
    高端客戶的評估過濾準備
    高端客戶的有效管理
    分析:銀行高端客戶的開發與維護培訓案例!
    解析:銀行高端客戶的開發與維護內訓案例!
    案例:銀行高端客戶的開發與維護課程案例分析!
    第二單元:高端客戶客情關系管理與服務
    喜歡和信賴的重要性
    建立親和信賴——親近關系的8大方法
    逐步建立成共贏的真誠朋友關系
    構筑專業權威——構建信任關系
    客情關系的銷售服務
    售前客情關系與服務
    差異化客情關系服務
    滿足客戶的特殊需求客情關系服務
    討論:銀行高端客戶的開發與維護經典案例討論!
    分組:銀行高端客戶的開發與維護培訓案例學習指南
    分析:銀行高端客戶的開發與維護學習中的八大陷阱!
    第三單元:高端客戶銷售的技巧與步驟
    一、挖掘高端客戶深度需求
    拜訪前如何確定問題
    見面時如何提問
    說服技術在溝通中的運用
    不同性格的高端客戶提問的使用
    帶來銷售革命的SPIN
    塑造價值、制造集體渴望
    特征與收益的區別
    二、顯示能力----產品競爭優勢分析
    產品特點、優點、好處
    FAB-E分析
    特點、優點、好處對成單的影響
    產品賣點提煉
    如何做產品競爭優勢分析
    如何推銷產品的益處
    三、大客戶銷售中的談判技巧
    如何創造雙贏?
    如何主導談判?如何造勢?
    如何報價?如何讓步?
    如何松動對方立場
    N種實用談判策略
    談判中的人際關系把握
    談判環境營造的學問
    互動:銀行高端客戶的開發與維護培訓案例評估
    分享:某集團銀行高端客戶的開發與維護培訓案例
    分享:哈佛經典銀行高端客戶的開發與維護案例分析示范


    銀行高端客戶的開發與維護培訓總結
    備注:銀行高端客戶的開發與維護培訓網銀行高端客戶的開發與維護培訓診斷咨公開課銀行高端客戶的開發與維護內訓銀行高端客戶的開發與維護講咨詢等最備的一攬銀行高端客戶的開發與維護李繪芳銀行高端客戶的開發與維護課程大綱據客戶求量身定制!

    本課程名稱: 銀行高端客戶的開發與維護培訓

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