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    房地產銷售目標管理與計劃達成

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    培訓受眾:

    房地產企業高、層、基層管理人員,項目公司總經理、營銷總監、銷售管理人員等

    課程收益:

    1、認識目標與計劃對于銷售工作的達成重要性;
    2、學習和掌握銷售目標制定的原則、方法和參觀指標;
    3、學習和掌握銷售計劃的實施以及如何有效分析計劃的可行性;
    4、學習和掌握如何提升銷售團隊執行力,從而完成銷售目標。

    課程大綱:

    課程大綱:
    1 關于目標和計劃管理
    1.1 目標和計劃管理作用和意義
    1.2 目標設定的原則
    1.3 計劃管理的原則和方案
    1.4 目標與計劃的關系
    2 影響房地產銷售目標的因素
    2.1 外部因素對銷售目標的影響
    2.1.1 政策因素
    2.1.2 宏觀經濟
    2.1.3 投資需求
    2.1.4 市場環境
    2.1.5 競爭環境
    2.2 內部因素對銷售目的影響
    2.2.1 項目與面積等因素
    2.2.2 價格因素
    2.2.3 時機因素
    2.2.4 銷售團隊因素
    2.2.5 其它因素
    3 房地產銷售目標制定
    3.1 銷售目標制定的原則
    3.2 房地產銷售制定的參考指標
    3.2.1 政策參數
    3.2.2 市場競爭參數
    3.2.3 項目與面積等參數
    3.2.4 價格參數
    3.2.5 銷售團隊能力參數
    3.2.6 環比與同比參數
    3.2.7 其它參數
    3.3 銷售目標分解
    3.3.1 按銷售人員分解
    3.3.2 按時間分解
    3.3.3 綜合分解法
    4 房地產銷售目標管理
    4.1 銷售目標的過程管理
    4.1.1 客戶開拓管理
    4.1.2 客戶跟進管理
    4.1.3 客戶簽訂管理
    4.2 銷售目標的修正管理
    4.2.1 發現目標調整的需求
    4.2.2 目標達成修正法
    4.2.3 目標調整修正法
    4.3 目標未能達成的原因
    5 銷售計劃實施
    5.1 銷售計劃的PDCA法則
    5.2 銷售計劃的設計
    5.2.1 SWOT分析法
    5.2.2 ABC計劃方案法
    5.2.3 時間成本法
    5.3 銷售計劃的評估
    5.4 銷售計劃的修正
    5.4.1 發現計劃實施中的問題
    5.4.2 問題歸因處理
    5.5 銷售計劃實施中的問題解決
    5.5.1 T型分析解決法
    5.5.2 六頂思考帽法
    6 銷售團隊執行力提升
    6.1 認識團隊的力量
    6.2 高績效銷售的特質
    6.3 銷售團隊執行力提升
    6.3.1 銷售團隊執行力文化建設
    6.3.2 編制團隊中執行計劃
    6.3.3 在執行中進行控制和監督
    6.3.4 加強執行中團隊的溝通
    6.3.5 有效解決執行中的問題
    6.3.6 提升團隊有效執行力的方法
    6.3.6.1 通過考核提升團隊執行力
    6.3.6.2 通過激勵提升團隊執行力
    6.3.7 提升個人的執行力
    6.4 時間管理
    6.4.1 時間管理的作用
    6.4.2 導致時間管理不強的因素
    6.4.2.1 個人習慣和態度
    6.4.2.2 缺乏計劃和方法
    6.4.2.3 缺乏監督和指導
    6.4.3 有效理清事務方法
    6.4.3.1 順序排列法
    6.4.3.2 重要性排列法
    6.4.3.3 時間節點法
    6.4.4 有效時間管理工具

    培訓師介紹:

     
    講師:李豪

    相關背景:復旦大學MBA
    資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家;房地產相關建材
    、家居、設計等行業營銷管理講師
    相關工作背景:歷任一、二級房地產開發企業項目銷售經理、營銷總監、項目副總經理;上市房地產集團營銷總監;國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務;
    現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和院校房地產特聘講師;國內知名房企資深顧問;
    浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問;
    海峽之聲《房地產》節目特約評論員

    李老師擅長房地產領域:房地產政策研究與解讀;房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化;房地產營銷策劃、銷售管理;房地產項目開發與經營管理;商業地產開發與經營管理;土地一、二級聯動開發

    擅長課程:
    房地產開發與戰略課程
    《城市發展與土地一級開發規劃》
    《宏觀經濟與土地儲備管理》
    《房地產企業戰略與開發模式選擇》
    《中國房地產市場研究與政策解讀》
    房地產經營管理課程
    《房地產企業運營風險控制與管理》
    《多線開發模式下的房地產企業運營管理》
    《房地產集團母子公司管控》
    《房地產企業城市研究與土地拓展》
    《房地產企業成本管理與融資渠道運營管理》
    房地產項目管理與營銷課程:
    《房地產項目開發與項目管理》
    《房地產項目成本管理與流程管控》
    《房地產營銷戰略與策略》
    《房地產項目營銷策劃與管理》
    《住宅項目與綜合項目開發與營銷》
    《建筑類型選擇與優質戶型設計》
    《房地產項目定價與開盤管理》
    《房地產項目推廣與廣告管理》
    《房地產項目案場管理與銷售管理》
    《優秀置業顧問銷售技巧訓練》
    《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
    商業地產課程:
    《商業項目開發與營銷》
    《城市綜合體開發與經營管理》
    《商業街區開發與經營管理》
    《寫字樓定位與招商》
    《旅游地產項目開發與經營管理》
    沙盤模擬課程:
    《市場營銷與決策沙盤課程》
    《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》
    ……
    擅長咨詢:
    《房地產企業戰略與開發模式》
    《房地產集團管控與標準化》
    《房地產企業品牌建設》
    《房地產企業營銷咨詢與策劃》
    《房地產項目規劃與定位》
    《房地產項目銷售全案策劃與輔導》

    曾培訓過的房地產企業:
    招商地產、水電地產(水電部下屬)、容州地產(南方黑芝麻糊旗下)、富強地產(白立集團旗下)、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、華潤?新鴻基(無錫)、佰全物業、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產……
    ?曾培訓過的房產關聯企業:
    紹興越州都市規劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……
    曾策劃與輔導過的房產項目:
    野風城代城——營銷策劃
    佰全物業——企業文化建設與管理團隊輔導
    金成房產?江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
    通和置業?戈雅——銷售團隊建設與輔導
    陽光100?無錫——銷售團隊建設與輔導
    重慶宏帆房產集團——戰略與企業文化咨詢
    中國文化創意產業交易城——營銷咨詢與全案策劃
    長三角國際石材城(商業地產)——全案策劃
    杭州臨平區新城地下商場——全案策劃與招商輔導
    臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
    浙江溫嶺總部經濟基地——總體規劃與招商策劃


    客戶評價:
    “通過三天房地產項目管理和經營的培訓,李豪老師理論加實踐上課風格,使我司員工不論是房地產項目經營管理,還是住宅項目、商業地產的操盤能力有進一步的提升。”
    ——廣西容州產業集團 劉副總裁

    “和李豪老師合作了好幾期的綠城精英銷售培訓,學員的滿意度都非常高。李老師課程實戰非常強,而且上課風趣幽默,培訓形式豐富,學員們課堂氛圍非常好活躍!”
    ——綠城房地產營銷公司 曹總監

    “通過李老師課程的學習,我們的置業顧問在客戶開拓,客戶跟進,談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下,讓置業顧問放開的心態,學會主動營銷。”
    ——華潤?新鴻基(無錫) 胡經理

    “李豪老師在房地產政策、市場研究、開發模式等方向非常獨特見解和理論,對我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實際項目操作中給我們一些指導。”
    ——淄博嘉源集團 李總經理

    “在項目價值提煉,項目亮點營銷和營銷推廣等方面,我們集團通過李豪老師的輪訓,確實提升不少。”
    ——臥龍地產集團 王總經理

    本課程名稱: 房地產銷售目標管理與計劃達成

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