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    電視傳媒廣告營銷實戰技巧訓練營

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    培訓受眾:

    中高層管理者、基層員工、普通人員

    課程收益:

    媒體在廣告市場活動中的角色逐步由“坐商”向“行商”轉變,其競爭激烈化白熱化,各媒體都在廣告營銷的諸多環節中不斷探索和創新,彭小東老師有十多年的媒體廣告營銷成功經驗。經歷十多年實際媒體廣告市場的變化,競爭和發展,已經積累了相當豐富的實戰案例,并且形成一套相對系統完整的媒體廣告營銷體系,從理論的角度對豐富多彩的實踐活動進行總結和指導。

    課程大綱:

    一.“第一媒介”及其廣告闡述
    電視?媒介?廣告?傳播
    從第一則電視廣告說起
    電視媒體廣告經營現狀及趨勢
    發展不小,問題不少
    生產力是電視發展的基礎
    文化是電視發展的依據
    媒介競爭是電視發展的動力
    受眾是電視發展的支點
    電視媒體中廣告增長最快的是省級電視臺
    未來空間增長最快的是二級城市電視臺
    相關鏈接1:2011年媒介廣告經營收入統計
    相關鏈接2:全國省市電視臺2011年廣告收入統計
    二 . 電視廣告經營的生態環境
    宏觀生態環境
    異質媒體競爭環境
    電視媒體內部環境
    受眾環境
    媒介競爭是廣播電視發展的動力
    電視與其他大眾媒介的競爭
    電視行業內部競爭
    電視和第四媒體的競爭
    相關鏈接:對2011年全國電視觀眾抽樣調查的分析
    三. 廣告主投放行為研究
    廣告主為什么投放廣告
    廣告主的面面觀
    廣告主的投放需求
    廣告主的廣告管理組織
    廣告主的一般投放策略
    廣告主廣告投放的需求
    廣告主對媒體的需求
    廣告投放模式的創新
    相關鏈接1:淺淡廣告投資的經濟學規律
    相關鏈接2:關于廣告主廣告投放現狀的研究
    四 . 確立目標市場
    中國廣告市場的概況
    中國電視市場的概況
    關于特色的三個觀點
    各級電視頻道各就各位
    省級衛視的定位方向
    特色戰略定位
    區域媒體的競爭優勢
    認清自己,做足自己
    特色頻道的廣告營銷
    相關鏈接:電視廣告經營的集散地模式——廣東電視臺廣告經營策略
    五 . 廣告產品策略
    廣告產品的特性
    廣告產品的三個層面
    廣告產品組合、開發策略
    廣告產品差異化策略
    相關鏈接1:試析電視節目贊助中的決定因素
    相關鏈接2:世界杯廣告投放:廣告世界杯
    六 .廣告價格策略
    幾個基本概念
    確定廣告價格應考慮的因素
    廣告定價策略
    廣告價格調整策略
    相關鏈接:CCTV2001年廣告招標側面觀
    七 .廣告銷售渠道策略
    銷售渠道的建立
    網上銷售
    承包銷售
    廣告代理公司的選擇
    廣告代理公司的管理
    自有廣告銷售團隊的組建與管理
    相關鏈接1:市場總監:廣告部主任的職責
    相關鏈接2:電視欄目生命周期與廣告運營策略
    八.推廣促銷策略
    傳播客戶要聽的聲音
    市場開發推廣策略
    優惠獎勵政策
    節假日的促銷
    不同季節不同行業客戶的行銷力
    相關鏈接:CCTV-1黃金時段電視劇傳播效果評估
    九.媒體品牌與廣告經營
    媒體品牌效應日益凸顯
    媒體品牌的內質塑造
    媒體品牌的對外傳播
    節目與廣告的互動
    打造品牌是頻道改版的終極目標
    十.電視廣告經營的戰略管理
    市場細分的涵義
    市場營銷需求管理細分
    市場營銷網絡管理細分
    市場環境管理細分
    市場推動管理細分
    市場組織管理細分
    十一。城市電視臺媒體的經營管理
    最大的突破改革
    最響亮的欄目
    主持人 節目 頻道
    頻道編排
    區域市場和銷售終端的伙伴
    顧問式媒體行銷
    節目+廣告 不離不棄
    營銷策劃服務+媒介銷售 不離不棄
    多“兵種”專業人才團隊作戰
    整合經營媒體資源
    真正認識新媒體的資源整合
    一站式購買
    十二。電視媒體廣告行銷的最新理念
    廣告主的需求分析.
    媒體廣告銷售就是觀念銷售
    廣告投放是一種投資行為而不是消費行為
    不同媒體不同銷售的區別
    電視傳媒營銷的發展趨勢
    三種境界三個顧問三個階段
    電視傳媒營銷的創新模式
    電視媒體廣告銷售的成功模式培養
    職業廣告媒介銷售人員的行銷素質
    卓越廣告銷售精英的自我煉就
    做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標
    十三. 電視傳媒廣告落地細節行銷
    強勢媒體和弱勢媒體銷售的區別
    電視媒體銷售陌生拜訪技巧
    學會聆聽----聆聽的三大原則
    學會贊美----贊美的五個原則
    銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
    成交關鍵的六個字
    促成交易的六大技巧
    促成交易的十一種方法
    避免銷售的十大誤區
    試析客戶拒絕的理由
    營銷巨星必備的十五招
    一流銷售精英的必備心態
    十四。電視傳媒實戰廣告行銷技巧訓練
    電視媒體廣告銷售賣什么?
    廣告主需要和擔心什么?
    廣告主經常問到的問題
    廣告主拒絕理由分析;
    電視媒體整合推廣理念、
    電視媒體廣告銷售的幾種模式;
    做大電視媒體廣告銷售業績的幾種模式
    電視媒體廣告銷售的售后服務;(效果,人際關系,感情服務,媒介產品創新服務等模塊分析)
    電視媒體廣告銷售中需要注意的問題
    十五。專業媒體廣告銷售從優秀到卓越
    請以老板的心態做廣告媒體銷售
    記住你的臉上有三個字“要廣告;”
    廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話;
    廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求
    讓客戶記住你的姓名,你的姓名就是你的品牌
    廣告媒體銷售中的嗅覺培養
    廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
    廣告媒介行銷中的誤區分析;
    廣告媒介究竟賣什么?
    把廣告媒介銷售做為一種職業
    案例:
    五步成功行銷廣告媒介
    提升電視傳媒行銷的11種心理技巧
    十六。電視廣告媒介行銷的一種境界:
    生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
    老板視工作為事業,員工視工作為賺錢的手段
    廣告媒介業務員的忠告
    三E管理原則,
    廣告媒介優秀業務員的22項修煉
    SIPN溝通與說話的技巧:
    5W2H原則:
    媒體銷售巧用FABE法則打動客戶
    SPIN提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用
    案例:
    WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
    WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
    WOW的15種特質與技巧
    十七。廣告代理公司的媒體購買及其應對策略
    1、 廣告公司的一般作業流程
    2、 本土廣告公司與4A公司的區別
    3、 4A公司的優點與缺點
    4、 通常4A公司的媒體建議辦法
    5、 4A公司專業媒介策劃流程
    6、 拜訪廣告公司前的準備工作
    7、 4A公司和國際品牌客戶的需求
    幾個關鍵數字
    幾項關鍵因素
    幾個關鍵信息
    幾個關鍵時機
    8、 跨國媒介公司如何應用各種數據(經典案例分析)
    9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關系類型
    案例分享:
    拿下品牌客戶的5個關鍵點
    與大客戶之間的關系 
    十八.客戶服務與營銷
    服務策略
    客戶營銷策略及實施
    漏斗管理
    重點客戶管理
    相關鏈接:椰樹集團一九九九年度北京市場廣告策劃提案
    十九。 客戶關系管理
    揭開客戶關系管理的神秘面紗 
    電視媒體的客戶關系管理
    電視媒體CRM系統的功能
    相關鏈接:實現銷售的制度化管理——A公司實施CRM系統分析

    培訓師介紹:

     
    彭小東老師
    總裁卓越行銷力導師
    行銷力國際教育集團董事長
    2011年度總裁網十大優秀品牌培訓師
    中國廣告媒介行銷培訓第一人
    中國企業教育百強前十強講師;
    排名全球培訓師前50名講師
    中華廣告媒介行銷力研究院長
    中國傳媒營銷學院院長(籌建)
    弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
    弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
    可視化銷售,節約型銷售領導者

    本課程名稱: 電視傳媒廣告營銷實戰技巧訓練營

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