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    執行營銷:擁有持續的客戶資源

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    培訓受眾:

    中層以上管理人員

    課程收益:

    營銷思維:把復雜的理論簡單化;客戶關系:打造持續的客戶資源;終端實戰:銷售現場的客戶溝通;機構營銷:關鍵客戶的溝通技巧;品牌力量:品牌收益與品牌競爭;品牌事件:事件炒作與危機攻關;品牌傳播:傳播模型與基本法則。

    課程大綱:

    主題一:中國市場營銷戰略選擇  
      1、營銷新思維:為客戶提供解決方案  
      2、網絡時代下的逆向營銷模式  
      3、成功企業的基本營銷戰略  
      4、企業市場定位分析  
      5、企業營銷戰略的制定  
      6、營銷戰略的借鑒、創新與階段性調整 
     
    主題二:擁有持續的客戶資源  
      1、擁有客戶資源的四個步驟
      2、運用客戶資源的市場營銷活動策劃  
      3、客戶資源與品牌忠誠度
      4、給客戶意想不到的滿足  
      5、品牌美譽度的倍增效應
      6、媒體合作技巧與危機公關  

    主題三:客戶需求分析與溝通  
      1、客戶需求心理的分析
      2、客戶購買產品的四步驟(AIDS公式)  
      3、產品展示過程中的9A法則
      4、現場“135”銷售法 
      5、讓客戶在興趣中產生購買興趣
    6、價格戰的差異化應對策略 
     
    主題四:大客戶(工業產品)營銷技巧與談判  
      1、推銷自己而不是推銷產品
      2、好奇心創造市場機會  
      3、始終關注客戶利益
      4、如何體現超值利益  
      5、堅持是營銷的關鍵
      6、做企業的形象大使  

    主題五:品牌設計與推廣  
      1、品牌是過程而不是結果
      2、品牌的六個基本特性  
      3、品牌建立的五個基本步驟
      4、品牌推廣的五大技巧  
      5、品牌腐蝕的四種情況

    本課程名稱: 執行營銷:擁有持續的客戶資源

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