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    白酒--銷售冠軍打造風暴

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    培訓受眾:

    ? 營銷相關人員等

    課程收益:

    ? 區域市場的深度開發
    ? 銷售人員的素質和準備工作
    ? 客戶需求分析和挖掘
    ? 產品塑造以及溝通
    ? 把握渠道開發的步驟、方法與技巧
    ? 學會維護與管理渠道的操作要點
    ? 掌握做團購與渠道客情的途徑、方法與細節
    ? 團購客戶異議的處理
    ? 團購銷售整個流程的梳理
    ? 團購客戶的開發

    課程大綱:

    第一章:白酒銷售人員基本素養提升
    ? 銷售中的狼性法則;
    ? 銷售人員應該具備的狼性法則
    ? 銷售人員基本素養
    ? 銷售人員的六顆心
    ? 銷售人員為什么心態不好
    ? 心態不好時間怎么辦
    ? 優秀銷售人員的特質
    ? 白酒市場競爭模式的轉變
    白酒銷售人員的職業定位;
    ? 第一種 交際型;
    ? 第二鐘 老實型;
    ? 第三種 專家型;
    ? 第四種 乞求型業務員;
    ? 第五種 三陪型業務員;
    ? 第六種 領袖魅力型業務員;
    ? 第七種 顧問型業務員;
    白酒銷售人員的職業心態調整;
    客戶營銷之道
    第二章:白酒客戶溝通技術
    ? 白酒渠道開發
    ? 白酒渠道銷售拜訪步驟
    ? 如何做好經銷商拜訪
    ? 五個準備
    ? 四個必談
    ? 三個準備
    ? 白酒渠道的鋪貨
    ? 白酒渠道的開發步驟:
    ? 進店招呼
    ? 查看詳情
    ? 白酒選擇分銷商的九大標準
    ? 選擇質量型白酒渠道商的十看法則
    ? 白酒促銷方式
    ? 渠道銷售關鍵問題分析:
    ? 代理競爭品牌多
    ? 不主銷我們的品牌
    ? 提出無理要求
    ? 業務思路不對 溝通的原理
    ? 客戶溝通的三要素
    ? 問話:溝通中的金鑰匙
    ? 聆聽的技巧
    ? 肯定認同的技巧
    ? 贊美的技巧
    第三章:面對面顧問式銷售“天龍八部”
    1:修煉準備
    銷售人員銷售前的準備
    2:白酒團購客戶開發
    團購開發的方式
    白酒創新渠道,深度分銷
    酒類銷售常用通路
    3:客戶類型細分以及溝通模式
    不同性格客戶的溝通方式
    不同人格模式的客戶溝通方式
    團購大客戶銷售的四個關鍵角色
    4:客戶接觸與信賴感建立
    五種緣分建立信賴感
    5:顧客需求分析
    搞清楚白酒客戶的賣點和買點
    6:產品介紹—讓產品會說話
    白酒里面裝的是什么
    7:異議處理
    客戶經常提出的拒絕問題
    面對拒絕的心態
    處理拒絕的方式
    8:成交簽約
    成交的關鍵信號

    本課程名稱: 白酒--銷售冠軍打造風暴

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