• <kbd id="aqwy8"></kbd>
  • <source id="aqwy8"><bdo id="aqwy8"></bdo></source>
  • 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

    details

    大客戶銷售策略

    暫無評價   
    • 開課時間:2011年06月02日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2011年06月03日 17:00 周五
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 黃老師
    • 課程編號:117086
    • 課程分類:銷售管理
    •  
    • 收藏 人氣:612
    你實際購買的價格
    付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
    購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
    淘課價格
    3000
    可用淘幣
    0
    返現金券
    待定

    你還可以: 收藏

    培訓受眾:

    企業營銷人員,企業中高層

    課程收益:

    * 全面觀察買方采購流程,聚焦相關人員
    * 調整銷售步驟,以適應客戶的決策過程
    * 摸清并影響客戶的決策標準,使之對己有利
    * 有效降低發生銷售中斷的風險
    * 分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略
    * 掌握權威談判技巧和產品演示流程
    * 在銷售策略實施中預防和消除買方的突變
    * 從一筆業務開始發展出更多業務關系

    課程大綱:

    課程介紹:
    培訓師總結自己20年銷售經驗,參考了該領域的權威研究成果――顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售,針對中國企業開發的專業大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練,又有最新的銷售模型講解,既有傳統制造業的案例、又有最新科技企業的實踐,課程實用面廣,是廣大銷售專業人士近期的必選課程。

    課程大綱:
    1 先入為主:大客戶銷售基礎
    1.1 大客戶購買的4大特點
    1.2 大客戶銷售的6步分析法
    1.3 銷售和購買流程的比較
    1.4 大客戶銷售3種模式

    2 帶上銷售的探雷器:客戶開拓
    2.1 客戶定位的3個緯度
    2.2 7問找到目標客戶
    2.3 判斷銷售機會的5個問題
    2.4 客戶開拓的12種方法

    3 觀察銷售的顯微鏡:客戶分析
    3.1 收集資料4步驟
    3.2 客戶購買魔方
    3.3 客戶購買決策的5種角色和6類人員
    3.4 判斷關鍵角色的EHONY模型
    3.5 制定銷售作戰地圖

    4 點燃銷售的驅動器:建立信任
    4.1 客戶關系發展的4個階段
    4.2 銷售的核心是信任
    4.3 建立信任的5種方法
    4.4 客戶4種溝通類型與應對策略

    5 亮出銷售的通行證:挖掘需求
    5.1 企業的2類需求
    5.2 個人的7種需求
    5.3 繪制客戶需求樹
    5.4 Spin的需求開發過程

    6 開具銷售的藥方:呈現價值
    6.1 FABE法
    6.2 制作建議書的8項內容
    6.3 使建議書演示效果提高4倍的秘訣
    6.4 排除客戶異議4種方法

    7爭取銷售的人參果:贏取承諾
    7.1 議價模型
    7.2 開局談判的7項技巧
    7.3 中場談判的6項技巧
    7.4 終局談判的6項策略

    8 套上銷售的保鮮袋:跟進服務
    8.1啟動銷售的無窮鏈
    8.2 客戶群體組織化
    8.3 客情管理與維護的6大方法
    8.4 回收賬款的5個要點

    培訓師介紹:

     
    IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
    中國《培訓》雜志核心推薦講師
    中國培訓行業品牌機構聯盟理事
    澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
    從業經歷:
    原世界500強美國輝瑞公司膠囊事業部(CAPSUGEL)中國區市場經理,精于顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,已成功開展數千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。美國輝瑞公司為全球第一大制藥企業,CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商,全球市場份額在50%以上。之前,王老師就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經理。
    擅長領域:
    傳授領先的顧問式銷售技術與大客戶銷售策略,獲美國Huthwaite等權威銷售研究機構培訓授證,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員實戰技能和銷售業績的提升,入選中國《培訓》雜志等行業主流機構“精品課程”。中國培訓行業品牌機構聯盟理事,《商界評論》等知名營銷學術期刊撰稿人,并應邀擔任2007年中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。

    本課程名稱: 大客戶銷售策略

    查看更多:銷售管理公開課

  • 上一篇: 大客戶銷售策略
  • 下一篇:
  • 大客戶銷售策略 大客戶銷售 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    日日好好在线观看-日日啪 日日碰 嗷嗷啪