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    做杰出的房地產銷售

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    • 開課時間:2011年08月08日 09:00 周一 已結束
    • 結束時間:2011年08月09日 17:00 周二
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 黃老師
    • 課程編號:119737
    • 課程分類:銷售管理
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    課程大綱:

    第一部分 售樓前準備
    一 給自己洗腦――售樓人員的定位與職責
    二 做事先做人――售樓人員的人品和性格
    三 態度決定一切――樹立良好的心態
    四 上帝在想什么――嘗試換位思考
    五 塑造自我――售樓員的儀容儀表與行為規范
    六 了解產品――掌握樓盤詳細信息
    七 分析對手――通過市場調研獲取競爭情報
    八 客戶定位――界定并尋找客戶
    第二部分 售樓基本流程
    九: 聽售樓熱線
    十: 接客戶
    十一:寒喧
    十二:項目介紹
    十三:推薦戶型
    十四:帶看現場
    十五:處理客戶異議
    十六:暫未成交與填寫客戶資料表
    十七:客戶追蹤
    十八:議價與守價
    十九:促成交易
    二十:簽約
    二十一:正確處理客戶的換房、退房
    二十二::成交之后的客戶服務工作
    第三部分 售樓相關知識
    二十三:土地與房地產開發知識
    二十四:建筑與規劃知識
    二十五:商品房銷售基本知識與法律常識
    二十六:商品房面積測算
    二十七:價格與銀行按揭及購房稅費
    二十八:選房知識
    第四部分 銷售答客問
    第一章 企業品牌
    第二章 項目總體規劃
    第三章 項目建筑設計
    第四章 市政配套
    第五章 物業管理
    附:銷售答客問范本

    培訓師介紹:

     
    企業管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業集團高級財務管理經驗。
    黃老師有20多年市場營銷,財務管理和培訓經驗,曾在大中華集團,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任營銷總監,財務經理。
    風格與效果:
    反映層面―生動、互動,學員愛聽,愿意參與;
    學習層面―講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得;
    行為層面―“亮點”震憾+表格工具,讓學員知行合一;
    績效層面―咨詢與培訓相結合,令效果全面提升;
    推薦理由
    多年市場營銷,財務管理、戰略策略培訓經驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

    本課程名稱: 做杰出的房地產銷售

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    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

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