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    做杰出的房地產銷售

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    • 開課時間:2011年11月24日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2011年11月25日 17:00 周五
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 黃老師
    • 課程編號:119740
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    總經理、市場總監、銷售總監、大區經理、部門經理以及帶團隊的負責人,銷售主管及優秀的銷售人員客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。

    課程收益:

    1、提升銷售在區域市場的戰斗力,實現銷量的快速提升。
    2、提升銷售的穩定性和戰斗力的有效措施。
    3、學會管理銷售活動與目標達成的有效方法。
    4、學會解決協作中沖突的思路與方法。
    5、掌握銷售文化的培育技能。

    課程大綱:

    內容簡介:
    第一部分 售樓前準備
    一 給自己洗腦――售樓人員的定位與職責
    二 做事先做人――售樓人員的人品和性格
    三 態度決定一切――樹立良好的心態
    四 上帝在想什么――嘗試換位思考
    五 塑造自我――售樓員的儀容儀表與行為規范
    六 了解產品――掌握樓盤詳細信息
    七 分析對手――通過市場調研獲取競爭情報
    八 客戶定位――界定并尋找客戶

    第二部分 售樓基本流程
    九: 聽售樓熱線
    十: 接客戶
    十一:寒喧
    十二:項目介紹
    十三:推薦戶型
    十四:帶看現場
    十五:處理客戶異議
    十六:暫未成交與填寫客戶資料表
    十七:客戶追蹤
    十八:議價與守價
    十九:促成交易
    二十:簽約
    二十一:正確處理客戶的換房、退房
    二十二::成交之后的客戶服務工作

    第三部分 售樓相關知識
    二十三:土地與房地產開發知識
    二十四:建筑與規劃知識
    二十五:商品房銷售基本知識與法律常識
    二十六:商品房面積測算
    二十七:價格與銀行按揭及購房稅費
    二十八:選房知識

    第四部分 銷售答客問
    第一章 企業品牌
    第二章 項目總體規劃
    第三章 項目建筑設計
    第四章 市政配套
    第五章 物業管理
    附:銷售答客問范本

    培訓師介紹:

     
    黃老師
    講師資歷
    藍草企業管理咨詢有限公司咨詢顧問。企業管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業集團高級財務管理經驗。
    講師背景
    黃老師有20多年市場營銷,財務管理和培訓經驗,曾在大中華集團,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任營銷總監,財務經理,。目前是藍草咨詢有限公司高級咨詢顧問,上海企業管理咨詢協會特聘講師。
    主講課程:
    <電話營銷技巧>《杰出的房地產銷售》
    <銷售團隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、
    《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、
    風格與效果:
    * 反映層面―生動、互動,學員愛聽,愿意參與;
    * 學習層面―講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得;
    * 行為層面―“亮點”震憾+表格工具,讓學員知行合一;
    * 績效層面―咨詢與培訓相結合,令效果全面提升;
    培訓過的客戶中知名公司:
    聯想、百安居、無錫靈山實業和、中南地產,萬科地產,大華地產,帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫材貿易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
    推薦理由
    多年市場營銷,財務管理、戰略策略培訓經驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

    本課程名稱: 做杰出的房地產銷售

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