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雙贏談判技巧[蘇州班]

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培訓受眾:

項目主管、商務主管、公關部主管、采購部主管等所有需做談判的相關管理人員

課程收益:

學會開展會談的方法,掌握談判過程中的技巧,建立會談中的結構,組織成功的談判過程,運用談判的技巧達到預期的結果,并建立自信成為談判的高手。

課程大綱:

第一部分:談判的介紹
談判的要素
傳統談判VS現代談判
談判必須以雙贏的方式進行
現代談判的新思路
現代談判新思路之案例介紹
談判的指導原則
第二部分:談判的設定
談判由雙方提出議題開始
一連串的讓步交易
價格策略
雙贏案例研究
第三部分:案例研討:設定議程與讓步交易
如何控求對方底線
小組練習:案例研討分析
談判的準備
賣方的談判準備工作
買方的談判準備工作
購買矩陣的功能
小組練習:公司購買矩陣
第四部分:談判策略與戰術的選擇
談判策略:進攻VS防御
各種談判戰術的選擇運用

本課程名稱: 雙贏談判技巧[蘇州班]

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