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馬瑞光-特許加盟全謀略

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  • 開課時間:2007年09月15日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2007年09月16日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:20380
  • 課程分類:戰略管理
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培訓受眾:

總經理、運營總監、拓展部經理等中高層經營管理人員

課程收益:

★ 公司實力弱小、人才欠缺,到底能否開展特許加盟,是否具備特許的條件?
★ 經營內容繁多復雜,管理標準混亂,如何提煉設計特許權組成要素?
★ 既能“指數速度”擴張,又避免傷及根本,如何綜合設計“快且穩”的特許模式?
★ 既要小投入,又要大動作,如何確保特許招商成功?
★ 如何保證經營模式的準確、迅速輸出?
★ 開一家,成功一家,如何保證特許加盟商成功經營?

課程大綱:

基礎篇
一、認識連鎖本來面目
連鎖二核心
連鎖的五項特征
二、連鎖復制關鍵
復制關鍵的四個基本點:
1、標準化(standardization)
2、專業化(specialization)
3、簡單化(simplification)
4、獨特化(speciality)
三、連鎖模式設計
連鎖的類型劃分及選擇
四、特許加盟難題與陷阱
1、特許權提煉與設計難題
2、特許擴張“既快又穩”難題
3、“準入門檻”設計難題
4、服務“一致性”保持難題
5、加盟網絡管控難題
五、特許加盟成功必備要素
1、成功可復制樣板
2、完善的模式輸出體系
3、有效的網絡管控體系
4、模式的持續創新機制
模式篇
一、盈利模式設計
二、特許模式的四種選擇
1、單體特許
2、區域開發
3、代理特許
4、二級特許
三、特許模式操作路線圖
1、直營到底
2、直營-特許-直營-特許
3、特許-直營-特許
4、特許-直營
策劃篇
一、特許權設計
二、特許權包裝與創意
三、管理模式標準化
(一)、“總部規劃體系”:
(二)、“SI體系”:
(三)、“店址評估體系”:
(四)、“建店體系”:
(五)、“物流體系”:
(六)、“開店作業體系”:
1、核心:“程序化”
2、系統化規劃
3、工具化管理
政府公關
硬件規劃執行
水電規劃執行
驗收作業
清理作業
現場整理
促銷作業
人員招聘
人員培訓
整體控制
(七)、“營運體系”:
四、輸出方式-----“培訓體系”
操作篇
一、特許加盟“全過程”操作實務:“三個一”工程
1、一個報告:可行性投資報告
2、一個協議:特許合作協議
特許經營合同一般性條款
特許經營合同細節設計
3、一套流程:加盟商拓展流程
1) 招商宣傳與接觸
2) 加盟商確認與同一
3) 模式輸出與啟動

培訓師介紹:

 
馬瑞光:中國連鎖經營實戰培訓第一人,國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家,深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家 ,中國商業聯合會專家團資深專家。逸馬國際顧問集團總裁,連鎖經營、營銷首席顧問,中國職業經理人培訓學院高級講師,全國營銷經理認證班高級講師,歷任圣象集團、中信集團、香港新世界集團等民營、國營、外資企業市場部經理、拓展部經理、營銷總經理等職。馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者,連鎖門店“六維管理”的推廣者,“超級管理漏斗”的實踐者,“管理工程方法”的應用者。著有《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》著作和數百篇連鎖業專業文章

本課程名稱: 馬瑞光-特許加盟全謀略

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