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    馬瑞光-特許加盟全謀略

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    • 開課時間:2007年09月01日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2007年09月02日 17:00
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20381
    • 課程分類:戰略管理
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    培訓受眾:

    總經理、運營總監、拓展部經理等中高層經營管理人員

    課程收益:

    ★ 公司實力弱小、人才欠缺,到底能否開展特許加盟,是否具備特許的條件?
    ★ 經營內容繁多復雜,管理標準混亂,如何提煉設計特許權組成要素?
    ★ 既能“指數速度”擴張,又避免傷及根本,如何綜合設計“快且穩”的特許模式?
    ★ 既要小投入,又要大動作,如何確保特許招商成功?
    ★ 如何保證經營模式的準確、迅速輸出?
    ★ 開一家,成功一家,如何保證特許加盟商成功經營?

    課程大綱:

    一、認識連鎖本來面目
    連鎖二核心
    連鎖的五項特征
    二、連鎖復制關鍵
    復制關鍵的四個基本點:
    1、標準化(standardization)
    2、專業化(specialization)
    3、簡單化(simplification)
    4、獨特化(speciality)
    三、連鎖模式設計
    連鎖的類型劃分及選擇
    四、特許加盟難題與陷阱
    1、特許權提煉與設計難題
    2、特許擴張“既快又穩”難題
    3、“準入門檻”設計難題
    4、服務“一致性”保持難題
    5、加盟網絡管控難題
    五、特許加盟成功必備要素
    1、成功可復制樣板
    2、完善的模式輸出體系
    3、有效的網絡管控體系
    4、模式的持續創新機制
    模式篇
    一、盈利模式設計
    二、特許模式的四種選擇
    1、單體特許
    2、區域開發
    3、代理特許
    4、二級特許
    三、特許模式操作路線圖
    1、直營到底
    2、直營-特許-直營-特許
    3、特許-直營-特許
    4、特許-直營
    策劃篇
    一、特許權設計
    二、特許權包裝與創意
    三、管理模式標準化
    (一)、“總部規劃體系”:
    (二)、“SI體系”:
    (三)、“店址評估體系”:
    (四)、“建店體系”:
    (五)、“物流體系”:
    (六)、“開店作業體系”:
    1、核心:“程序化”
    2、系統化規劃
    3、工具化管理
    政府公關
    硬件規劃執行
    水電規劃執行
    驗收作業
    清理作業
    現場整理
    促銷作業
    人員招聘
    人員培訓
    整體控制
    (七)、“營運體系”:
    四、輸出方式-----“培訓體系”
    操作篇
    一、特許加盟“全過程”操作實務:“三個一”工程
    1、一個報告:可行性投資報告
    2、一個協議:特許合作協議
    特許經營合同一般性條款
    特許經營合同細節設計
    3、一套流程:加盟商拓展流程
    1) 招商宣傳與接觸
    2) 加盟商確認與同一
    3) 模式輸出與啟動

    培訓師介紹:

     
    馬瑞光:中國連鎖經營實戰培訓第一人,國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家,深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家 ,中國商業聯合會專家團資深專家。逸馬國際顧問集團總裁,連鎖經營、營銷首席顧問,中國職業經理人培訓學院高級講師,全國營銷經理認證班高級講師,歷任圣象集團、中信集團、香港新世界集團等民營、國營、外資企業市場部經理、拓展部經理、營銷總經理等職。馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者,連鎖門店“六維管理”的推廣者,“超級管理漏斗”的實踐者,“管理工程方法”的應用者。著有《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》著作和數百篇連鎖業專業文章。

    本課程名稱: 馬瑞光-特許加盟全謀略

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