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    雙贏談判技巧

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    • 開課時間:2007年10月11日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2007年10月11日 17:00 周四
    • 開課地點:
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20529
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    項目主管、商務主管、公關部主管、采購部主管等所有需做談判的相關管理人員

    課程收益:

    學會開展會談的方法,掌握談判過程中的技巧,建立會談中的結構,組織成功的談判過程,運用談判的技巧達到預期的結果,并建立自信成為談判的高手。
    通過培訓,參訓人員將能夠:
    學會制造一個好的會談氣氛
    牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
    運用談判技巧達到預期結果
    幫助學員運用談判技巧以降低消耗并提高利潤
    幫助學員設定談判戰略和戰術

    課程大綱:

    第一部分:談判的介紹
    談判的要素
    傳統談判VS現代談判
    談判必須以雙贏的方式進行
    現代談判的新思路
    現代談判新思路之案例介紹
    談判的指導原則
    第二部分:談判的設定
    談判由雙方提出議題開始
    一連串的讓步交易
    價格策略
    雙贏案例研究
    第三部分:案例研討:設定議程與讓步交易
    如何控求對方底線
    小組練習:案例研討分析
    談判的準備
    賣方的談判準備工作
    買方的談判準備工作
    購買矩陣的功能
    小組練習:公司購買矩陣
    第四部分:談判策略與戰術的選擇
    談判策略:進攻VS防御
    各種談判戰術的選擇運用

    本課程名稱: 雙贏談判技巧

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