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    清華大學醫藥營銷高級工商管理班

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    • 開課時間:2007年10月31日 09:00 周三 已結束
    • 結束時間:2007年10月31日 17:00 周三
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20547
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    醫藥制造業、醫藥經銷商、醫藥服務業及其他相關行業的高層管理人員;有志于從事醫藥營銷的社會各界優秀人才。

    課程收益:

    因應中國醫藥業界的迫切需要,在經過充分市場調研及專家考評以后,在課程設計和主講師資方面進行了充分的準備,在完善教學管理和創新能力的同時,傾力打造并掌握醫藥企業現代營銷理論和實戰技巧的復合型現代企業領袖和管理精英。同時,積極搭建一個極具價值的中國醫藥業界精英交流平臺。

    課程大綱:


    【課程設置】
    第一篇:戰場認識----醫藥行業分析
    :宏觀環境分析 :醫藥市場行業分析
    :區域市場認識 :環境發展趨勢
    :競爭的界定 :營銷企業風險分解與防范
    第二篇:自我認識----建立可持續競爭發展力
    :公司內部分析 :資源分析
    :認識企業能力 :核心能力的確認與發展
    第三篇:尋找企業戰略機會
    :SWOT分析 :戰略比較
    :戰略選擇 :戰略確定
    第四篇:營銷戰略----確定前進方向
    :業務邊界確定 :STP分析
    :營銷戰略的確定 :營銷組織規劃與設計
    第五篇:營銷目標----顧客認識
    :顧客群的認識 :顧客的理解
    第六篇:營銷攻略----產品
    :概念產品測試與評估 :窄眾產品市場攻略
    :弱勢產品成長法則 :產品不同壽命周期的市場戰略
    :產品策略的內核
    第七篇:營銷攻略----價格
    :價格的基礎 :價格挑戰的應對策略
    :價格保護與價格波動 :新產品競爭定價策略
    :產品組合定價策略
    第八篇:營銷攻略----推廣
    :營銷主張的確立 :品牌個性的塑造
    :產品造勢 :廣告表現
    :人員表現 :公共關系的表現
    :成功的銷售談判 :促銷規劃和管理
    :高效率電話營銷 :關系營銷與服務營銷
    第九篇:營銷攻略----渠道
    :渠道的作用 :醫藥物流管理與應用
    :醫藥物流網絡與增值服務 :渠道發展趨勢
    第十篇:營銷組織
    :營銷隊伍特點 :績效考核與目標管理
    :員工成長規劃與執行 :卓有成效的溝通
    :團隊建設與領導力發展 :組織文化
    第十一篇:營銷預算與財務控制
    :財務報表閱讀與分析 :現金流量規劃與營運資金管理
    :財務預算與財務控制
    第十二篇:營銷計劃的制定與執行
    :長期戰略營銷計劃 :年度營銷計劃地制定與執行

    培訓師介紹:

     
    童伯祥:國家醫藥局GSP、GMP委員會委員、質量管理咨詢師、國家醫藥局藥師、醫藥商業工程系列高級專業技術職務評委會委員、中國醫藥商業咨詢委員、《醫藥導報》編委、《發現》雜志理事、中國管理科學研究院長期研究員。
    尚紅葉:國家食品藥品監督管理局《GSP實戰教程》、《GSP實戰教程-零售企業版》執行主編
    關 平:東盛科技副總裁 北京大學光華管理學院MBA特聘講師。
    武英杰: 清華大學特聘教授、中國營銷管理學院高級營銷師,中國醫促會健康精品委員會副會長。
    張 駿:清華大學特聘教授、著名醫藥行業實戰專家;
    于長江:實戰派職業經理人,品牌管理顧問,醫藥保健品顧問,國際注冊策劃師,國際管理咨詢協會(IMC)注冊咨詢師。
    朱玉童:清華大學深圳研究生院特聘教授、實戰營銷專家。
    韓曉峰:清華大學特聘教授、中國中醫研究院中醫藥市場研究所執行所長
    于 斐:中國十大杰出營銷人,世界策劃人聯合會(WSU)理事。
    左 亮:系中國知名品牌營銷實戰專家,工商管理碩士(MBA),國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所特邀營銷專家

    本課程名稱: 清華大學醫藥營銷高級工商管理班

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