<source id="6i8ms"><optgroup id="6i8ms"></optgroup></source>
  • 你的位置: 首頁 > 公開課首頁 > 領導力 > 課程詳情

    details

    誰是談判高手

    暫無評價   
    • 開課時間:2007年09月20日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2007年09月21日 17:00 周五
    • 開課地點:南京市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20554
    • 課程分類:領導力
    •  
    • 收藏 人氣:583
    你實際購買的價格
    付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
    購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
    淘課價格
    3200
    可用淘幣
    0
    返現金券
    待定

    你還可以: 收藏

    培訓受眾:

    企業中高層領導者,采購部門經理,銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者。

    課程收益:

    了解談判的基本原則和常見錯誤,學習談判金三角;
    掌握談判六步法,從初期準備入手,到制定戰略,為正式談判奠定基礎;
    幫你輕松開局,并靈活報價及摸清對方底細;
    學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,為你成功的向預期目標邁進奠定基礎;
    掌握制定協議的要點,保證協議的順利落實;

    課程大綱:

    一、談判基本原則和常見錯誤
    ?基本原則
    ?什么是談判
    ?談判結果
    ?談判金三角
    ?談判常見錯誤
    ?最容易犯的致命錯誤
    二、談判六步法
    第一步:準備談判
    ?基本框架確定的基礎
    ?如何明確你的 BATNA
    ?如果你沒有BATNA
    ?改善你的談判地位(即使我們的 BATNA 不利)
    ?如何確定保留價格
    ?如何確定頂線目標
    ?如何評估可能達成協議的空間
    ?如何確定現實目標
    第二步:制訂戰略
    ?評估與改變談判性格
    ?如何改變談判性格
    ?分析與選擇談判戰略
    ?供應商和采購定位的24種模式
    ?談判事項與價值評估
    ?通過交換創造價值
    ?策略選擇的情形
    ?評估彼此勢力
    ?哪些因素促使采購方強有勢力
    ?哪些因素促使銷售方強有勢力
    ?規劃談判次序
    ?規劃讓步方式
    ?規劃讓步原則
    ?策劃談判最初的五分鐘
    第三步:開局
    ?開場
    ?確定議程
    第四步:報價和接觸摸底
    ?報價/出價
    ?獲得信息
    ?核實信息
    第五步:討價還價
    ?相互讓步
    ?討論:為什么要讓步
    ?相互讓步要點
    ?打破僵局
    ?為什么會產生僵局(deadlock or stalemate)
    ?如何處理僵局
    ?第三方干預的形式
    ?向協議邁進
    ?向協議邁進,最常見的策略:
    ?向協議邁進,談判中的形體語言
    第六步:收尾
    ?制定協議要點
    ?制定協議,如何拿出最終出價
    ?制定協議,談判游戲
    ?保證協議的落實
    ?對談判進行總結
    ?結束談判的8個技巧
    三、實戰演練
    ?誰是談判高手
    ?點評和分析
    ?檢討和制定改善計劃
    ?采購該如何改善
    ?銷售該如何改善

    本課程名稱: 誰是談判高手

    查看更多:領導力公開課

    相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    日日好好在线观看-日日啪 日日碰 嗷嗷啪