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    房地產專業銷售實戰技能特訓班

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    培訓受眾:

    房地產銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售組長、高級銷售代表、物業顧問等。

    課程收益:

    ? 這是一套代表中國房地產目前最高水準的培訓課程,站在中國房地產最前沿陣地

    課程大綱:

    ? 中國房地產的市場概況
    ? 頂級售樓人員的必備素質
    ? 售樓人員的五項修煉
    ? 如何讓自己團隊永遠充滿戰斗的激情
    ? 售樓人員的職業生涯規劃
    ? 售樓人員必須轉變的14個觀念
    ? 專業銷售的“五步循環”
    ? 現場銷售的“八步階梯”
    ? 銷售形象禮儀
    ? 客戶服務的銷售力
    ? 如何提高接待客戶的命中率
    ? 如何將樓盤“死的說成是活的”
    ? 如何拉動顧客的五層內需
    ? 樓盤之五層面的介紹方法
    ? 如何挖掘項目賣點
    ? 異議背后的意義
    ? 六種重要異議的處理方法
    ? 刁難問題的應對技巧
    ? 現場成交的11個絕招
    ? 如何把握成交的時機
    ? 如何贏得顧客的信任
    ? 客戶的細分法則
    ? 顧客購買七個心理階段及操控術
    ? 購買心理的比較法則
    ? 痛苦

    培訓師介紹:

     
    黃維,現任廣州中山大學地理科學與規劃學院房地產教育中心主任,清華大學房地產總裁班客座教授,廣州市鼎太企業咨詢有限公司董事長,南中國房地產教育培訓中心主任,廣東省職業技能鑒定指導中心“房地產營銷師”職業技能鑒定組專家,北京大學出版社特約培訓師、中山大學《中國房地產EMBA/職業經理人班》、清華大學《房地產總裁班》、中國策劃學院《房地產注冊策劃師》、廣東省房地產協會系列課程特約講師,房地產管理與銷售實戰培訓講師,房地產企業顧問師,國家心理咨詢師。
    現同時受聘多家專業咨詢顧問機構任房地產高級培訓講師,并擔任數家知名地產企業的培訓教練、管理顧問,長期致力于企業的團隊、管理、銷售培訓實踐工作,有豐富的培訓及顧問經驗。受廣東省房地產業協會邀請在廣東省十余個地市巡回演講,同時在上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓,培訓場次近100場,反響熱烈,極受好評。
    服務過的代表企業有:新世界(中國)、萬科、香港恒基、香港經緯物業、合生創展、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、深圳美聯物業、深圳世聯地產、深圳安佳置業、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞新世紀、東莞建東房地產培訓中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業集團、浙江廣廈集團、青島城建集團、成都五岳地產、成都誠裕地產、自貢英祥集團、重慶天慶地產、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產、武漢復地、浙江正達集團、南京泰山地產等。
    主講課程:《房地產專業銷售實戰技能特訓》系列課程、《房地產銷售經理管理實戰》、《房地產項目全程策劃》、《房地產策劃與營銷實戰》、《房地產前期策劃》、《房地產王牌團隊建設與創新管理》、《職業精神與員工心態》、《房地產企業經營管理的誤區》等。

    本課程名稱: 房地產專業銷售實戰技能特訓班

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