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    房地產全程策劃與營銷管理實戰班

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    • 開課時間:2007年08月30日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2007年08月31日 17:00 周五
    • 開課地點:廣州市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20577
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    房地產營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃經理、銷售主管、策劃主管、銷售組長等。

    課程收益:

    本課程融合了數百家大型房地產企業多年的實戰精髓,集合了導師多年的培訓心得。通過本課程,您將可以學習到一套系統、專業的房地產銷售管理方法,并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰斗能力。

    課程大綱:

    一、宏觀調控下的房地產市場
    ? 宏觀調控下的營銷策劃新形式
    ? 新政下的房地產企業八大變革
    ? 中小開發商的前景和出路
    ? 房地產企業營銷策略的模式探討
    二、市場概況與調研分析
    1、調查對象的設定及選擇
    2、調查方法的選用
    ? 定性研究方法
    ? 定量研究方法
    3、市場調查的內容
    ? 宏觀及微觀市場
    ? 可比性/競爭項目態勢分析
    ? 消費者市場調查
    三、營銷計劃預算及價格管理
    1、整體銷售節奏的制定
    ? 項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、持續保溫期、再次引爆期、清盤期
    2、階段銷售計劃的制定
    ? 銷售目標(數量、速度、價格)
    3、銷售價格的管理
    四、營銷策略制定及市場推廣
    1、項目賣點的挖掘與策劃
    2、項目推廣的要領與策略
    3、活動營銷的制定及評估
    4、廣告效果的評估及反饋
    五、 現場管理
    1、售樓處的布置及功能分區
    2、樣板房的管理
    3、現場發現問題并解決問題
    4、銷售經理上傳下達的作用
    六、銷售人員團隊管理和激勵
    1、銷售部組織架構及崗位職責
    2、銷售人員的培訓
    3、銷售人員的考核和晉升
    4、游戲規則的制定及激勵
    5、王牌團隊建設及管理藝術
    七、客戶服務體系建立及管理
    1、為什么要客戶服務?
    2、客戶服務體系的建立
    3、客戶滿意度指標
    4、客戶危機事件的處理
    容提要:9月1日
    第一單元:前期市場策劃
    一、房地產策劃十步
    第一步、市場調查研究
    第二步、土地價值研究
    第三步、項目定位
    第四步、項目規劃
    第五步、起步區規劃設計
    第六步、項目資金籌措設計
    第七步、項目工程進度設計
    第八步、項目營銷策劃
    第九步、項目廣告推廣策劃
    第十步、項目售后服務
    第二單元:中期營銷推廣
    一、推廣原則
    二、推廣策略
    三、推廣創新方法
    1、城市住宅推廣
    2、郊區大盤推廣
    3、商場推廣
    4、寫字樓推廣
    5、旅游項目推廣
    第三單元:從房地產策劃到營銷
    ? 房地產營銷的誤區
    ? 房地產項目與市場策劃營銷
    ? 市場營銷的步驟
    ? 營銷組合的變進
    ? 市場調查
    ? 項目理解和分析
    ? 細分市場的好處及關鍵點
    ? 市場定位
    ? 開發理念
    ? 產品建議與創新
    ? 定價策略
    ? 營銷通路
    ? 市場推廣與爆盤手法
    ? 銷售策略
    ? 品牌企業的營銷戰略
    ? 房地產策劃與營銷案例分析

    本課程名稱: 房地產全程策劃與營銷管理實戰班

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