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    國際貿易實戰技能研修班(第十二期)

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    • 開課時間:2007年08月17日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2007年08月19日 17:00
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20585
    • 課程分類:職業素養
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    培訓受眾:

    大中型生產制造、出口型企業、進出口公司的國際貿易部、進出口部、海外事業部總監、部門經理及相關業務人員

    課程收益:

    幫助企業重新梳理國際貿易操作流程,挖掘工作中被忽視的問題,提高國際貿易風險意識,促使企業積極探索靈活的貿易形式,提升企業出口能力。從企業的實際需求出發,一同找到企業國際貿易業務良性發展的推動力。

    課程大綱:

    從尋找客戶到訂單成交,針對海外客戶的外貿交易技巧
    ? 關鍵崗位外銷人才的選拔
    ? 啟動外銷工作時的順序和節奏控制
    ? 海外網點的布局和設立
    ? 如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息
    ? 如何利用網絡查詢國內/國際的競爭對手
    ? 如何開拓海外市場和尋找海外客戶
    ? 海外目標市場定向調研和管理
    ? 海外市場定點調研及對海外客戶評估
    ? 分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占戰略
    ? 根據SWOT分析結果制訂年度銷售規劃
    ? 如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
    ? 買家分類和所遵循的標準
    ? 如何評估客戶同自己是否門當戶對
    ? 如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
    ? 展后如何爭取客戶及訂單成交
    ? 臨門一腳,爭取客戶最后落單
    ? 管理海外客戶的詢盤


    出口業務操作規范與風險規避
    ? 國際貿易術語合理選用及貨權控制、風險轉移、費用承擔等
    ? 出口商品品質、數量、包裝的表示方法,合同相關條款及注意問題
    ? 國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款
    ? 國際貨物買賣中保險的合理選擇,如何避免漏保及無效保險
    ? 出口商品的定價方法、成本核算、報價方法、傭金與折扣及價格條款
    ? 國際結算的支付工具種類(以信用證為主)、使用特點及風險防范
    ? 國際貨物買賣合同的簽訂與履行易產生糾紛與欺詐的環節
    ? 貨款支付中的風險與防范(常見軟條款類型等)
    ? UCP600與UCP500的比較分析
    ? 議付
    ? UCP600實施后出口商制單應注意的問題
    ? UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據的處理
    ? 進出口商應對UCP600重點注意事項

    本課程名稱: 國際貿易實戰技能研修班(第十二期)

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