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    綜合采購管理實戰訓練營三期

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    • 開課時間:2007年09月20日 09:00 周四 已結束
    • 結束時間:2007年09月20日 17:00 周四
    • 開課地點:廣州市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20636
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    采購管理人員;與采購相關的其他人員

    課程收益:

    【課程目的】
    ? 采購部是一個“利潤中心”!5%的采購成本降低可以增加利潤12%,采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業核心競爭力之一。
    ? 觀念啟發給第一把手,了解先進的采購管理的發展趨勢,,改善企業的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,與供應商保持良好的戰略合作關系。
    ? 解決生產企業面臨客戶需求多變、訂單周期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題。
    ? 掌握采購實用可行的采購分析工具及其應用,通過模擬談判,掌握同壟斷供應商談判的技巧和能力,
    ? 解決采購人員與供應商談判中的四大困惑,例如采購談判為何常處于被動接受的境地;如何應對采購談判空間面臨的內部因素制約;談判中如何應對供應商壟斷;談判中如何應利用供應商資源,降低采購成本

    課程大綱:

    【課程大綱】
    第一講:當代采購管理的挑戰
    1.采購管理的四大類別
    2.采購管理的基本流程
    3.七大部門的采購管理協調
    4.三類企業對采購的不同要求
    5.采購總成本
    6.采購浪費的三種形式
    7.供應鏈管理的兩大模式
    8.采購人員的職責
    9.對采購管理人員的七大要求
    第二講:如何確保采購供應又減少浪費?
    第一節:如何對供應商進行分類管理?
    1.供應市場的四大類別
    2.供應商關系的兩大類型
    3.不同類型供應商的買家六大策略
    第二節:供應商是如何對我們進行分類的?
    1.什么是供應商的關系營銷?
    2.供應商對客戶的三大分類
    3.什么是買賣之間的門當戶對?
    4.供應商的四大分類
    5.合作伙伴關系三要素模型
    第三節:如何進行采購物品的分類管理?
    1.(制造商)采購物品的四大分類
    2.四項物品的五大采購戰略定位
    3.“集中”與“分散”采購的四大層面
    4.歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的(附件1)
    5.商貿企業商品采購的五大分類
    6.商貿企業商品的五大采購戰略定位
    7.什么是Pareto(帕累托)分類法?
    第三講: 如何進行供應市場的調研?
    1.供應市場的環境分析-PEST分析-
    2.行業的三大類型
    3.行業生命周期分析圖
    4.行業屬性調研的具體內容應該有哪些?
    5.硫酸行業主要特性概覽(附件3)
    6.市場調研的分類
    7.供應市場行情調研的六大方法
    8.如何由外行變成內行(附件4)
    9.各種調查方法的比較
    10.問卷設計的核查
    第四講:供應商們是如何定價的?
    1.商品定價的三大類別
    2.成本的類型
    3.五種成本定價法
    4.價值定價法
    5.什么是行情定價法?
    6.薄利多銷與厚利適銷的優缺點
    7.薄利多銷與厚利適銷的適宜對象
    8.產品生命周期的五大階段
    第五講: 如何準確分析供應商報價?
    第一節:工業品報價的基本模式及其分析
    1.我國市政工程造價計算參考標準
    2.市政工程現場經費費率
    3.市政工程間接費費率
    4.市政工程差別利潤率
    5.供應商成本分析表(損益表)基本摸式
    6.餐盒供應商成本報價表(附件5)
    第二節:價格與其它采購要素的相互關系
    1.價格與九條主要合同條款的關系
    2.質量與價格的關系
    3.衡量材料質量的五種形式
    4.采購要求指標的類別
    5.如家快捷酒店的價值創新(附件6)
    6.經濟訂貨批量EOQ
    7.經濟訂貨量的選擇案例(附件7)
    第三節:如何確定變動價格
    1.定價的類型
    2.成本加百分比“毛利”合同
    3.成本加固定“毛利”的合同
    4.成本加浮動毛利的合同
    5.可變價格的確定(附件8)
    6.如何分析資產性采購總成本?
    第四節:國際采購的報價方式
    與CIF的區別
    2.什么是INCOTERMS?
    第六講:如何通過“砍價”以減少浪費?
    1.采購價格的三種砍價方法
    2.齊二藥假藥何以中標廣東集中采購(附件9)
    3.公開招標與邀請招標的比較
    4.邀請招標的五步驟
    5.企業招標的七步驟
    6.電子采購的三種方式
    7.什么是串通投標罪?特征有哪些?
    8.評標的方法
    9.某建筑公司的評標案例(附件10)
    10.采購談判的三項基本原則
    11.采購談判的挑戰
    12.何為雙贏?
    13.何為“公平”
    14.日本松下電器公司應該接受嗎?(附件11)
    15.采購談判的四大核心
    16.成功談判的七要素
    第七講:如何防止合同陷阱?
    1.合同的十項基本條款
    2.合同的可撤銷性
    3.什么是合同的默示條款?
    4.什么是合同中的除外條款?
    第八講:如何降低采購庫存以減少浪費?
    1.庫存的三大作用
    2.庫存周轉率
    3.庫存的六種成分
    4.安全庫存的計算公式
    5.正態分布的標準差
    與庫存服務水平的關系
    7.安全庫存因子--Z
    8.庫存服務水平與標準差的關系
    9.前置期與訂單響應時間
    10.安全庫存計算的案例練習(附件12)
    11.庫存管理的四項基本改進措施
    案例分析
    歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的
    帕累托曲線
    硫酸行業主要特性概覽
    如何由外行變成內行
    餐盒供應商成本報價表
    如家快捷酒店的價值創新
    經濟訂貨量的選擇
    可變價格的確定
    齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
    某建筑公司的評標案例
    日本松下電器公司應該接受嗎?
    安全庫存計算

    培訓師介紹:

     
    【講師簡介】
    張仲豪老師是改革開放后早期海歸派講師,美國密西根州立大學碩士;國際物流與運輸學會注冊會員CMILT;國際職業培訓師協會VIP會員。曾先后擔任過廣州市長豐企業有限公司總經理;廣州億翼物流配送有限公司副總經理;美國美贊臣廣州有限公司總監;英國聯合餅干中國有限公司經理;亨氏(中國)有限公司-主任。在多年的職業生涯中,張老師曾接收過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
    擅長領域:
    供應鏈管理體系;現代物流與配送的管理;庫存管理;采購管理;市場營銷管理;企業執行力的管理
    授課風格:
    張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強;風趣,幽默,現場氣氛活躍;思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。

    本課程名稱: 綜合采購管理實戰訓練營三期

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