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    IT銷售培訓

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    培訓受眾:

    有志于從事IT銷售行業的人或對IT銷售感興趣的人

    課程收益:

    全面提升您的專業銷售能力,培養您的銷售戰略系統思考能力
    讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁、如入無人之境的全新銷售技能
    通過分析采購角色,逃離“銷售信息孤島”,推進銷售進程
    建立客戶的購買標準,向客戶提供世界上“獨一無二”的產品
    為客戶創造清晰獨特的商業價值和解決方案
    有效避免價格異議,有效地影響客戶
    與主要客戶發展更深入的關系例如:戰略合作伙伴關系

    課程大綱:

    一、大客戶銷售的變革
    1、銷售人員的再思考
    2、工業品的營銷模式
    3、商業銷售之基本認識
    4、現代銷售的新模式
    -----高級顧問銷售之體驗
    5、大客戶的類型與銷售對策
    6、X光視力----決策鏈分析與購買動機推測,找對人與說對話同樣重要
    7、客戶采購的流程模型與客戶狀態對銷售的啟發
    8、客戶需求的種類
    9、客戶價值等式
    二、銷售的流程和階段策略
    1、客戶互動的四步流程,如何快而有效地
    2、推進銷售進展
    3、銷售初期策略
    -----信任是最重要的敲門磚、問題是需求之母
    4、銷售中期策略
    ----銷售中期的博弈、異議的發源與控制
    5、銷售后期策略
    ---左右開弓拿訂單、讓客戶議價成為簽單的助推器
    三、大客戶銷售過程中的核心技巧修煉
    1、開場白的技巧---信任建立
    WIFM法則與五步原則
    顧客此刻的心理及需求
    2、激發客戶需求與建立采購標準
    提問資格的獲得
    SPIN技巧
    九方格提問
    3、大客戶經理如何撰寫銷售方案
    “紙上談兵”的重要性
    內部銷售與“內鬼”銷售
    方案的構成、客戶為中心的建議書
    4、產品呈現及簡報技巧
    如何以客戶為中心做方案陳述

    本課程名稱: IT銷售培訓

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