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    卓越供應鏈管理與杰出采購談判技巧

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    培訓受眾:

    企業采購管理、供應商管理、供應鏈管理以及相關管理人員

    課程收益:

    &提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧
    &透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
    &選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
    &提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程
    &搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低成本
    &展開采購目標管理和績效評估

    課程大綱:

    第一部分:供應商管理
    1供應商管理戰略
    供應商關系管理
    供應商管理的先進采購流程模式
    參與產品定義/市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
    供應商管理政策細分和改善方向
    低成本/低風險-低成本/高風險-高成本/低風險-高成本/高風險
    透過供應鏈管理?幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
    供應商產品質量控制技術
    質量成本的分析與管理
    供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
    2.供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導??供應商管理第一流程
    采購物資分析/供應市場的分析/供應商的分析
    供應商評核標準因素
    選擇評估系統及供貨商考核流程
    選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
    供應商評估標準實例分析
    透過--成本和價值/供應風險/采購數量/金額/取代供應商困難/價格/技術--建立/改善合作關系
    理想的供應商關系策略
    西門子公司供應商關系15條策略解讀
    改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
    與供應商共同合作,減少外循環庫存成本的最佳六方法
    透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種?存量管制模式設置恰當庫存管理方法
    尋找外源解決技術難題
    第二部分:采購談判過程及技巧
    詢價前準備十項細節要求
    詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
    招標底價的制定與合理標
    成本結構與采購相關的財務成本分析
    損益平衡點的提示
    利潤與價格估算
    直接物料的采購成本分析
    直接勞動力的采購成本分析
    采購過程中的間接成本分析
    采購成本影響因素分析
    降低采購價格管制十一種工具
    供貨商提高價格二十一條原因
    期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
    采購價格六種分析??目標價/供應商定價/市場定價/價格自行分析/競標價格/歷史價
    A.供應商通常依據哪些要素進行報價???分析真正成本/技術含量.
    B.供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經驗法
    C.運用價格工具來分析供應商的報價
    1.采購成本分析三步?和??十九?措施
    2.采購成本分解??全成本核算/變動成本核算法
    從客戶角度看供應商的報價分析
    從供應商角度看自己的報價分析
    四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
    1.采購人員沖突處理三大技巧
    2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
    3.采購談判三種過程分析
    4.設計有效的談判方案---案例演示及其效能分析
    5.采購談判定義需求與技巧
    6..采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
    7.談判技巧------談判三項準備/四過程
    8.談判技巧---談判前三項范例套路/九大謀略
    9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
    10.應對八種供應商技巧

    本課程名稱: 卓越供應鏈管理與杰出采購談判技巧

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