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優勢談判之-----六 脈 神 劍

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培訓受眾:

企業高中層管理人員、部門經理、總監、主管與相關人員

課程收益:

1、協助職業人有效了解談判的溝通技巧。
2、學習分析自己與對手的習慣、行為模式、主要的需求與限制,通過適度滿足對方來達成己方的重要目的,并贏得日后再協商的機會。
3、學習談判策略的整體規劃,了解行之有效的技巧與要領

課程大綱:

節奏:準備---開局---磋商-----成交----掌控-----策略
一:談判前準備是關鍵
1.先要知己
2.且要知彼
3.情報收集是關鍵
4.規劃談判過程的定數與變數
5.商務談判禁忌
二:談判過程之開局策略
1.談判開局有技巧
2.感情投資先鋪墊
3.談判報價有策略
4.討價還價有方法
5.虛假出價有對策
三:談判過程之磋商策略
1.讓步原則與技巧
2.巧妙利用各類心理
3.如何應對對方刁難
4.談判僵局破解法
5.把握好最終報價
6.實施替代方案
四:談判過程之絕對成交策略
1.解決方案提出時間與方式
2.八大讓步策略與技巧
4.真誠心是基礎
6.絕對成交的原則和技巧
五:談判過程之如何掌控談判
1.以弱勝強有方法
2.敗中求勝尋機會
3.拒絕別人要巧妙
4.把握簽約有原則
5.時間安排要妥當
六:基本談判策略解讀
攻心為上
欲擒故縱以逸待勞
針鋒相對激將點兵
靈活機動逆向思維
坑道攻城

本課程名稱: 優勢談判之-----六 脈 神 劍

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講師授課水平00%

服務態度00%

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