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    優勢談判之-----六 脈 神 劍

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    培訓受眾:

    企業高中層管理人員、部門經理、總監、主管與相關人員

    課程收益:

    1、協助職業人有效了解談判的溝通技巧。
    2、學習分析自己與對手的習慣、行為模式、主要的需求與限制,通過適度滿足對方來達成己方的重要目的,并贏得日后再協商的機會。
    3、學習談判策略的整體規劃,了解行之有效的技巧與要領

    課程大綱:

    節奏:準備---開局---磋商-----成交----掌控-----策略
    一:談判前準備是關鍵
    1.先要知己
    2.且要知彼
    3.情報收集是關鍵
    4.規劃談判過程的定數與變數
    5.商務談判禁忌
    二:談判過程之開局策略
    1.談判開局有技巧
    2.感情投資先鋪墊
    3.談判報價有策略
    4.討價還價有方法
    5.虛假出價有對策
    三:談判過程之磋商策略
    1.讓步原則與技巧
    2.巧妙利用各類心理
    3.如何應對對方刁難
    4.談判僵局破解法
    5.把握好最終報價
    6.實施替代方案
    四:談判過程之絕對成交策略
    1.解決方案提出時間與方式
    2.八大讓步策略與技巧
    4.真誠心是基礎
    6.絕對成交的原則和技巧
    五:談判過程之如何掌控談判
    1.以弱勝強有方法
    2.敗中求勝尋機會
    3.拒絕別人要巧妙
    4.把握簽約有原則
    5.時間安排要妥當
    六:基本談判策略解讀
    攻心為上
    欲擒故縱以逸待勞
    針鋒相對激將點兵
    靈活機動逆向思維
    坑道攻城

    本課程名稱: 優勢談判之-----六 脈 神 劍

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