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    獲取海外訂單及國際貿易風險規避

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    • 開課時間:2007年08月03日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2007年08月04日 17:00 周六
    • 開課地點:深圳市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20791
    • 課程分類:市場營銷領導力
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    培訓受眾:

    成長型出口企業的總經理、海外營銷部長、海外業務人員及其他對國際 貿易感興趣的人士

    課程大綱:

    當前,中國企業蓬勃發展,出口形勢勢不可擋。但面對紛繁 復雜的國際競爭環境,順利打開國際市場仍存在著諸多亟待解決的問題,中國企業 的產品和人員配置與國際要求之間仍有較大差距。直面出口海外,內地制造商必須 實現自我增值,增強企業的國際市場拓展能力。


    《出口業務操作規范與風險規避》
    國際貿易術語合理選用及貨權控制、風險轉移、費用承擔等
    出口商品品質、數量、包裝的表示方法,合同相關條款及注意 問題
    國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款
    國際貨物買賣中保險的合理選擇,如何避免漏保及無效保險
    出口商品的定價方法、成本核算、報價方法、傭金與折扣及價 格條款
    國際結算的支付工具種類(以信用證為主)、使用特點及風險 防范
    國際貨物買賣合同的簽訂與履行易產生糾紛與欺詐的環節
    貨款支付中的風險與防范(常見軟條款類型等)
    UCP600與UCP500的比較分析
    議付
    UCP600實施后出口商制單應注意的問題
    UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據的處理
    進出口商應對UCP600重點注意事項

    《從尋找客戶到訂單成交,針對海外客戶的外貿交 易技巧》
    關鍵崗位外銷人才的選拔
    啟動外銷工作時的順序和節奏控制
    海外網點的布局和設立
    如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息
    如何利用網絡查詢國內/國際的競爭對手
    如何開拓海外市場和尋找海外客戶
    海外目標市場定向調研和管理
    海外市場定點調研及對海外客戶評估
    分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占戰 略
    根據SWOT分析結果制訂年度銷售規劃
    如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、 渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
    買家分類和所遵循的標準
    如何評估客戶同自己是否門當戶對
    如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
    展后如何爭取客戶及訂單成交
    臨門一腳,爭取客戶最后落單
    管理海外客戶的詢盤

    本課程名稱: 獲取海外訂單及國際貿易風險規避

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