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    出口企業成長與人才培養策略

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    • 開課時間:2007年08月17日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2007年08月17日 17:00 周五
    • 開課地點:廣州市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:20795
    • 課程分類:人力資源
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    培訓受眾:

    成長型出口企業的總經理、海外營銷部長、人力資源部長及其他對國際貿易感興趣的人士

    課程收益:

    1) 任何一個企業在啟動其外貿營銷出口戰略之前的一個關鍵動作就是找到合適的外貿營銷人才,特別是找到合適的外貿營銷崗位領導人才,“一個企業找到了合適的外貿營銷崗位領導人才,該企業海外營銷戰略的目標實施就成功了一半”,如何選拔現代出口企業的外貿營銷崗位領導人才本課程的收益之一。
    2) 相應的崗位入職和提拔前都要接受相應的崗前培訓是日本和歐美企業人事制度的強制要求,企業核心競爭力的培養就包括人才的培養是企業界公認的事實,有效的員工培訓體系建立是支撐企業持續發展的內在動力,日本和韓國的企業早在三十年之前,就有把銷售人員訓練成為銷售工程師的理念和具體的訓練動作,近二十年來,隨著世界工業化進程的加速和行業競爭的加劇,跨國公司更加有把市場營銷人員訓練成為“007式”商業間諜趨勢,反觀中國有些企業在有關人才的訓練和投入方面,可謂連意識都沒有到位,中國出口企業很多外銷員的成長基本上是處于自生自滅的狀況,很多外銷員工作多年基本上沒有出去接受過什么培訓和學習,外貿營銷水平基本上還是原地踏步,只是對實際操作,產品知識更加了解了一些,最后成了老業務員而已。那么中國的企業該如何建立起自己有效的外貿營銷人才的培訓體系?如何才能夠把培訓轉化為生產力,而不是人人厭惡的形式主義是我們這個課題的收益之二。
    3) 參加這次課題培訓的企業將免費獲得價值2000元人民幣一名普通會員帳號,普通會員將享受一年期限內的外貿應屆畢業生的免費招聘。

    課程大綱:

    第一章 企業出口成長的三個階段
    一、 進入生存階段
    二、 發展階段
    三、 成熟階段
    第二章外貿人才成長的三個時期
    一、 推銷期
    二、 跟單期
    三、 營銷期
    第三章關鍵人才成長必須領先企業實際成長
    一、 九種狀況
    二、 四種現象
    三、 關鍵人才成長必須領先企業實際成長的意義和作用
    第四章關鍵崗位外銷人才素質的要求
    一、 性格和理念
    二、 營銷知識
    三、 行業知識
    四、 管理能力和手段
    五、 外貿知識
    六、 產品知識
    七、 語言能力
    八、 電腦操作技巧
    九、 財務知識
    第五章不同階段的企業關鍵崗位人才的選拔
    一、 關鍵崗位人才選拔的意義
    二、 生存階段出口企業關鍵崗位人才選拔
    三、 發展階段出口企業關鍵崗位人才選拔
    四、 成熟階段出口企業關鍵崗位人才選拔
    第六章 一般崗位外銷人才的選拔
    一、 生存階段的出口企業外貿人才選拔
    二、 發展階段的出口企業外貿人才選拔
    三、 成熟階段的出口企業外貿人才選拔
    第七章 外銷人才的培訓
    一、 初級外銷工程師的培訓
    二、 中級國際商務情報人員培訓
    三、 高級管理儲備人才的培訓
    第八章 中國外貿企業人才現狀和出路
    一、 中國外貿企業人才培養現狀
    二、 中國外貿企業人才培養的出路
    三、 戰略聯盟的案例分析

    本課程名稱: 出口企業成長與人才培養策略

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