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    中山大學營銷總監高級研修班

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    培訓受眾:

    企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。

    課程收益:

    1、掌握企業經營命脈,把控營銷關鍵
    2、拓展企業營銷渠道,快速增長銷售額
    3、打造企業品牌、提升企業核心競爭力
    4、建設高效營銷團隊,把企業效益推向巔峰

    培訓頒發證書:

    頒發中山大學結業證書(由校長簽章并加蓋中山大學鋼印)

    課程大綱:

    中山大學營銷總監高級研修班
    招生簡章

    中山大學是一所有著優良辦學傳統,包括人文科學、社會科學、自然科學、技術科學、醫學、藥學和管理科學等學科的綜合性大學,系孫中山先生于1924年親手創立,并親筆題寫校訓:博學、審問、慎思、明辨 、篤行。素有“華南第一學府”的美譽。作為國內首屈一指的名牌大學,中山大學在各個學科上均頗有建樹,是我國首批博士,碩士學位授予學校和建立首批博士后科研流動站大學之一,也是中國最重要的科學研究基地之一。

    項目介紹 ABOUT US
    “中山大學營銷總監高級研修班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班,自創辦以來,一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎,為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學最具活力,最受歡迎的項目之一。
    中山大學營銷總監高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英;開拓營銷創新思維;整合營銷實戰方略;探詢品牌戰略渠道,開創市場競爭藍海;拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。

    課程體系 PROGRAMME STRUCTURE
    序號 課程名稱 上課時間 學習內容
    1 《市場營銷管理》 2天 企業營銷工作的內涵
    客戶分析——市場區隔、定位
    競爭分析――營銷策略
    2 《品牌戰略管理》 1天 品牌構成的五大要素
    品牌戰略的程序管理
    ●品牌的經營與品牌的推廣管理;
    3 《競爭性營銷策略》 2天 傳統營銷的缺陷和問題
    基于以需求為細分定位的營銷策略和方法
    基于客戶關系管理的營銷策略和方法
    品牌管理的操作流程
    4 《教練型營銷經理技術》 2天 職業經理行為基礎
    職業經理行為——打造高協作團隊
    職業經理行為——打造高執行力團隊
    教練技術在管理中的運用
    5 《新產品開發與
    上市組織管理》 2天 新產品開發與推廣概述;新產品前期分析;
    新產品開發與組織架構;消費者需求與產品開發;
    產品復合體的開發;營銷復合體的開發;
    市場測試與策略修正
    6 《銷售團隊的績效管理》 2天 幫助員工將銷售工作轉變為銷售事業
    為什么采用平衡計分卡?
    如何利用平衡計分卡推動戰略執行?
    利用攻守模型細分客戶,設置KPI
    使用過程性指標控制銷售過程
    銷售人員需要什么能力,怎樣衡量能力?
    7 《消費者行為學與
    營銷策略》 2天 為自己的產品尋找定位
    開發一個優秀的產品概念
    設計一個自我銷售的包裝,并解釋它的標準
    研發優秀的廣告創意,使用怎樣的表達形式與代言人
    建立與優化品牌形象
    過價格手段提高銷售
    8 《現代營銷渠道
    突圍之路》 1天 學習渠道規劃的關鍵要素
    學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧
    分析五大類銷售政策的利弊
    學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法
    學習如何掌控經銷商的六種手段
    9 《成交高于一切——
    大客戶銷售十八招》 2天 四維成交篇(營銷策略實務)
    一網打盡篇(客戶分析實務)
    系統為王篇(營銷管理實務)
    劍封喉篇(談判成交實務)
    10 《顧問式銷售技術》 2天 客戶分類、需求分析;做足準備、制定策略;
    恰當開場、融洽關系;引導客戶、強調利益;
    六種異議、順利處理;價格談判、達成交易;
    服務客戶、以客為尊
    課程體系 PROGRAMME STRUCTURE
    序號 課程名稱 上課時間 學習內容
    11 《雙贏的談判技巧》 1天 何謂談判;談判的準備;談判的技巧;與大客戶談判
    12 企業家成功論壇2天

    選修課程(在以下課程中選修4天)
    序號 課程名稱 上課時間 序號 課程名稱 上課時間
    1 《管理心理學》 1天 6 《公共關系與危機處理》 1天
    2 《中層干部管理技能技巧提升》 1天 7 《目標管理》 1天
    3 《企業領導藝術》 1天 8 《商務禮儀》 1天
    4 《管理溝通與團隊建設》 1天 9 《企業法律事務》 1天
    5 《組織行為學》 1天 10

    增值學習服務
    MBA學習俱樂部論壇(2天)
    企業考察互訪:國內外商業考察、知名學員企業考察、企業互訪
    管理第二課堂:戶外拓展、專題沙龍、企業診斷、午間論壇、課后研討

    培訓師介紹:

     
    部分師資介紹 FACULTY PROFILE
    張 利,國內著名實戰派營銷專家,清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的客座教授。主講課題:《市場營銷管理》。

    卞維林,“狼型贏銷”銷售人員職業化培訓體系創辦人,原西門子利多富華南區總經理。主講課題:《狼型贏銷》、《教練型營銷經理技術》。

    王瀚駿,中國非處方藥(OTC)協會營銷首席主任委員,以快速解決企業市場營銷問題而著稱。主講課題:《新產品開發與上市管理》、《消費者行為學》。

    范興中,美國The University of Texas at EI Paso MBA,中山大學客座教授。具有25年營銷實戰經驗。主講課題:《談判技巧》。

    郝志強,高級培訓講師,具備多年的從業實戰經驗,結合引導式的授課方式,深受學員喜愛。主講課題:《渠道管理》。

    劉啟明,新華培訓網首席顧問,美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區高級副總裁。主講課題:《競爭性市場營銷策略》。

    付 遙,財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題:《營銷團隊績效管理》。

    王文良,著名營銷專家,著名培訓專家,2006年亞太國際營銷論壇總策劃。現為北京大學高級客座教授、清華大學高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、《前沿講座》終身教授。主講課題:《銷售經理的職業化》。

    報名須知APPLICATION &REQUIREMENTS
    招生對象:企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。
    報名條件:具有三年及以上管理工作經驗;具有大專及以上學歷。
    學習時間:在職學習一年,每月授課2-4天,周末上課,每天學時為6小時。
    授課方式:16天核心課程+4天選修課程+2天企業家成功論壇
    上課地點:中山大學南校區(廣州市新港西路)
    學習證書:按教學計劃完成全部課程,可獲得“中山大學營銷總監高級研修班”結業證書。
    報名流程:提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發放錄取通知書→交納學費
    (學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明)

    本課程名稱: 中山大學營銷總監高級研修班

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    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

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