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    采購綜合能力提升訓練

    質量保證
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    • 開課時間:2013年07月27日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2013年07月28日 17:00
    • 開課地點:青島市
    • 授課講師: Woden Wu
    • 課程編號:223907
    • 課程分類:采購管理
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    課程大綱:

    第一部分:采購與供應商管理概述

    第1節 如何界定采購業務的職能?

    ◇ 采購組織機構的搭建

    ◇ 采購流程與制度的建立與保證

    ◇ 采購業務績效的衡量

    ◇ 戰略性地選擇供應商……

    第2節 采購流程的設計

    ◇ 采購全流程設計的關鍵流程介紹

    ◇ 流程1、產品技術與規格的需求管理流程

    ◇ 流程2、甄別與評定供應商資格流程

    ◇ 流程3、供應商選擇方式及其管理流程

    ◇ 流程4、合格供應商管理及合同簽訂流程

    ◇ 流程5、高效的采購執行流程

    ◇ 流程6、供應商績效管理流程(QCDS)……

    第3節 戰略采購與供應鏈管理

    ◇ 如何實現采購一體化管理(如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)

    ◇ 采購戰略管理

    ◇ 供應商關系維護與管理策略(如何實現戰略采購與供應商合作伙伴)

    ◇ 推式與拉式生產規劃與管理

    ◇ 供應鏈的信息化管理策略

    ◇ 精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略

    ◇ 自制和外包的戰略選擇(ODM、OEM)……

    第4節 采購管理過程的關鍵業務分析

    ★ 案例:IBM、華為采購模式與流程介紹;

    ★ 案例:華為的外包策略及ODM、OEM外包供應商的選擇與管理案例分析。

    第二部分:采購職業素質與能力要求

    第1節 基本的工作能力

    分析問題的能力 預測與判斷能力 溝通與表達能力 人際關系與商務管理能力…… 第2節 基本的業務能力

    價格/ 成本分析 QCT管理 項目管理 庫存管理 談判管理…… 第3節 基本的個人素質

    職業操守與廉潔自律 學習與創新能力 團隊與合作意識 法務與合同知識 風險管理與預測應對能力…… 第4節 采購職業的素質要求與訓練

    ◇ 什么是“采購職業化”?

    ◇ 采購人員的職業素養模型

    ◇ 采購人員的職業發展階梯……

    ★案例:某500強企業采購工程師KPI考核體系介紹;

    ★案例:某著名通訊設備制造企業采購人員1-5級認證體系介紹;

    ★案例:HAY公司任職資格模型介紹——專業采購簇素質模型與任職資格說明。

    第三部分:如何管理與維護供應商關系?

    第1節 供應商管理概述

    ◇ 從CRM到SRM

    ◇ 傳統的供應商關系管理方法

    ◇ 供應商管理的目標

    ◇ 供應商管理的重點業務及管理策略

    第2節 供應商關系管理(8種供應商關系管理模型及采購策略介紹)

    ◇ 模型1:供應商關系圖譜與采購戰略分析

    ◇ 模型2:供應定位模型與采購戰略分析

    ◇ 模型3:供應商感知模型與采購戰略分析

    ◇ 模型4:供應商能力與積極性模型與采購戰略分析

    ……

    第3節 供應商管理體系及績效分析

    ◇ 準時交貨率

    ◇ 價格趨勢

    ◇ 材料合格率(PPM)

    ◇ 批次合格率

    ◇ 整體配合度……

    ◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配

    ◇ 如何維護與供應商的關系

    ★案例:豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

    ★案例:如何簽定系列供應商合作與管理協議:《采購框架協議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務文本?系列模板與案例分析。

    第四部分:如何有效制定采購戰略、戰術?

    第1節 采購戰略管理與分析

    ◇ 策略1:集中認證,分散采購采購策略

    ◇ 策略2:“WIN-WIN” 采購策略

    ◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略

    ◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測采購策略……

    第2節 采購戰術及方案設計

    ◇ 戰術1:一般性采購戰術

    ◇ 戰術2:低附加值加工類采購戰術

    ◇ 戰術3:高技術定制加工類采購戰術

    ◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類采購戰術

    ◇ 戰術5:價格頻繁波動類采購戰術

    ◇ 戰術6:配套類采購戰術……

    第3節 采購模式設計與選擇

    標準采購訂單 一攬子采購訂單與JIT供貨 長單采購 VMI 采購 JMI JIT采購…… ★案例:品牌供應商的如何分級管理?并制定針對性的采購策略(系列案例)?

    ★案例:美的、一汽采購戰略對分分析與探討。

    第五部分:如何評估、選擇、培育與管理供應商?

    第1節 供應商開發與認證概述

    ◇ 供應商開發與認證的原則

    ◇ 供應商資格認證體系的建立

    ◇ 供應商評估體系介紹

    第 2 節 供應商開發的主要步驟

    ◇ 采購項目的分類

    ◇ 搜集廠商資料

    ◇ 供應商調查、供應商評估

    ◇ 送樣和小批量試驗

    ◇ 價格評估、篩選……

    第 3 節 供應商開發與認證辦法

    ◇ 供應商開發與認證的具體方法與措施

    ◇ 建立分析機制與績效標準

    ◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

    ◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

    ◇ 如何培育戰略合作供應商

    第4節 如何選擇供應商?

    對單一供應商的選擇 對合作性供應商的選擇 對伙伴性供應商的選擇 對競爭性供應商的選擇 如何從QCT來選擇供應商? 如何戰略性地選擇供應商? ★案例:某500強企業供應商選擇標準介紹

    ★案例:某知名企業供應商管理體系及模板介紹

    第5節 供應商開發與認證的工具介紹

    ◇ 供應商信用調查

    ◇ 供應商問卷調查

    ◇ 如何拓展采購渠道?

    ◇ 如何培育戰略供應商?……

    ★ 案例:某知名大型手機生產企業供應商問卷與實地考察體系及模板分析與分享;

    ★案例:“宜家家居”對ODM、OEM供應商的選擇與管理辦法分享;

    ★ 案例:某知名通訊企業“三階九步”法的供應商評估體系介紹;

    第六部分:如何控制采購成本?

    第1節 采購成本分析

    ◇ 全面采購成本的構成

    ◇ 影響采購成本的主要因素

    ◇ 與采購成本相關的各項費用

    ◇ 詢價與比價技巧……

    第2節 供應商的價格分析

    供應商的報價方式及分析(1) 供應商的報價方式及分析(2) 與供應商報價相關的因素 可變成本、固定成本與盈虧平衡點 利用可變成本和固定成本分析供應商報價…… 第3節 降低采購成本的通用十大手法(10大手法重點講解)

    VA/VE EPI/ESI法 價格與成本分析法 標準化與歸一化 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL) ……

    第4節 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低采購成本的方法分析)

    自制或外包 利用學習曲線LEANING CURVE 產品生命周期成本法 總成本法TCO 作業成本導向法 ……

    ★ 案例:某大型日化企業采購價格折扣與采購模式分析;

    ★ 案例:我國手機制造企業的成本控制之迷;

    ★ 案例:某著名電器集團某項目成本控制案例;

    ★ 案例:我國制造業低成本生存之道及模式探討。

    第七部分:采購談判策略與技巧

    第1節 采購談判前的需求分析與準備

    第2節 如何有針對性地制定采購談判戰略、戰術?

    買方占優勢的采購談判戰略 賣方占優勢的采購談判戰略 均勢的采購談判策略 針對談判對手的談判戰術 針對談判條件的談判戰術 針對談判過程的談判戰術 第3節 采購談判技巧

    采購談判商務禮儀 采購談判的方式 信息的對稱與不對稱 談判時機與節奏的控制技巧 談判團隊角色的分工技巧 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步) 討價還價的技巧 控制情緒技巧 三十六計在采購談判的應用技巧舉例 ★案例:課程中會穿插大量實用的精典采購案例;

    第八部分:供應商績效考核管理

    第1節 供應商考核與績效體系設計

    ◇ 供應商管理的目標

    獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務 以最低的成本獲得產品或服務 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨 發展和維持良好的供應商關系 開發潛在的供應商…… 供應商KPI體系的設計與發展 QCT QCDS TQRDCSS 5R…… 供求定位模型與供應商感知模型分析 第2節 供應商考評與評級

    ◇ 如何對供應商績效進行綜合考評?

    ◇ 如何對供應商進行評級管理?

    ◇ 如何按績效與等級分配訂單?……

    ★案例:伊犁、盟牛集團供應商考核體系介紹;

    ★案例:豐田、華為、富士康、康佳供應商等級管理與訂單分配原則介紹;

    ★案例:現場與學員溝通工作的實際案例,答疑。

    本課程名稱: 采購綜合能力提升訓練

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