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    采購與供應商管理

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    培訓受眾:

    企業采購總監、采購經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、物料部經理等

    課程收益:

    了解采購成本基本概念和組成
    掌握降低采購成本的常用手法
    學習如何構建一個有效的談判技巧
    掌握相關采購談判現場技巧

    課程大綱:

    第一部分 采購成本與TCO
    1. 競爭環境對企業采購的挑戰
    2. 企業采購與其它職能之間的關系
    3. 何謂采購總成本?
    4. 采購成本的三度空間
    5. 總成本結構及建模
    第二部分 降低采購成本的18種利器
    成本基礎
    供應商報價單分析
    采購常用價格分析模型和計算
    持續降低采購成本的原理和理論基礎
    VA/VE在需求分析中的應用
    其他常見采購成本降低手段

    第三部分 采購談判策劃與準備

    談判的定義和前提條件
    互斥談判和雙贏談判
    談判的步驟、流程和原則
    采購談判的準備和環境分析
    雙方強弱勢分析
    供應商的竟爭者分析
    制定談判方案和目標
    第四部分 采購談判實戰
    采購談判過程和技巧十四招
    讓步的藝術
    優秀談判人員的特質和必備技能
    跨國公司采購談判四步曲
    有效談判應該注意的事項
    實際演練

    本課程名稱: 采購與供應商管理

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