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    創造頂尖業績的營銷管理

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    培訓受眾:

    總經理、營銷總監、營銷經理、市場經理、區域經理、客戶經理、營銷骨干及相關人員

    課程收益:

    掌握專業的營銷系統分析思維和決策能力
    掌握營銷全景規劃和策劃模型,清晰業績增長地圖
    掌握客戶分析方法和工具,有效地設計客戶開發方案
    掌握競爭分析模型,設計競爭關鍵要素評分模型
    掌握制定年度營銷目標的策略和執行要訣
    掌握如何通過目標和市場策略設計營銷組織架構

    課程大綱:

    第一單元:營銷系統創新與贏思維
    企業市場營銷的贏思維
    挑戰您的營銷智慧
    企業營銷的演變與卓越企業的營銷變革
    市場營銷的六大本質
    營銷體系的六大轉變
    如何把客戶的需求管理起來
    企業的盈利區
    如何以客戶價值為中心
    聚焦于客戶個性與共性
    側重于為客戶創造價值
    價值交付的速度和能力
    以客戶利益為中心的營銷全景模型

    第二單元:市場競爭分析與業績突破
    什么是競爭定位?
    客戶關鍵購買價值因素分析
    業務能力比較分析
    客戶關系能力比較分析
    市場競爭能力構建
    如何超越對手:競爭對手的產品銷售策略分析
    競爭對手分析
    為什么要進行競爭對手分析
    競爭對手分析的內容
    識別公司的競爭者
    行業結構類型
    產品/市場競爭形勢圖
    識別競爭者的戰略
    判定競爭者的目標
    評估競爭者的優勢和劣勢
    評估競爭者的反應模式
    設計競爭情報系統
    搜集數據資料的渠道
    競爭對手資料搜集的方法-公開渠道
    競爭對手資料搜集的方法-非公開渠道
    建立競爭分析模型
    競爭策略與營銷戰術

    第三單元:精準化客戶分析與客戶高效開發
    客戶環境與客戶認知
    客戶的特點
    客戶需求與客戶發展?????
    客戶的關注點
    購買的決策過程
    客戶在購買中的考慮因素
    客戶現狀分析
    客戶需要我們提供什么
    客戶的價值分析系統
    客戶分析關鍵要素
    如何有效確定客戶需求
    評估和篩選準客戶
    客戶銷售方案和策略設計

    第四單元:如何設計營銷管理運營流程和目標執行體系
    如何建立可控的銷售管理
    市場與客戶計劃設計
    銷售管理體系設計
    企業銷售績效系統的建立
    銷售績效體系的模式
    關鍵銷售績效指標的設計
    關鍵銷售績效指標的分解
    如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標
    企業銷售績效管理的的現狀及問題破析
    企業銷售體系如何崩潰的?
    銷售計劃的編制
    如何制定銷售策略和實現計劃

    第五單元:如何打造高績效營銷組織管理機制和營銷團隊
    銷售隊伍人力分配
    每一位主管管理多少人才算合理?
    銷售組織建設案例
    高績效銷售銷售團隊建設
    業績背后是銷售團隊
    銷售團隊背后是文化
    如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
    一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板!
    KASH 模型---職業銷售人員的能力模型
    銷售團隊能力的確失是企業的短板
    銷售人員工作情景分析
    如何通過銷售人員的成長模型培養精英
    銷售人員的個人特點分析
    員工指導
    在何種情況下指導
    如何激勵銷售團隊及個體成員
    銷售團隊激勵的方式方法
    為什么要激勵銷售人員?
    企業在激勵方面的現狀探討?
    激勵行動的業績效用
    團隊激勵的方法
    個體成員激勵的方法
    如何在銷售管理中進行快樂激勵
    如何制作激勵方案

    培訓師介紹:

     
    任朝彥老師:特聘營銷管理專家教授
    主要背景資歷:萬國(美國獨資)紙業營銷團隊專業能力年度顧問(工業品企業);樹人實業企業戰略管理顧問,營銷團隊顧問(工業品企業);蒙牛營銷團隊專業能力發展顧問(消費品企業);五菱營銷團隊訓練顧問(工業品企業);
    著名企業管理與營銷管理專家,德魯克管理思想中國企業經營實踐研究學者,
    菲利普-科特勒營銷思想研究與企業實踐研究,清華大學總裁班、北大總裁班
    特聘專家教授。中國本土化消費者(客戶)行為和消費(客戶)心理研究專
    家、在工業品營銷和消費品營銷領域研究和專業輔導,資歷;12年一線經驗曾
    先后歷任銷售經理、大客戶首席談判教練,市場研究中心總監、事業部總經
    理,MTP、TTT等管理技能提升項目主講和考核督導教練、企業人才梯隊構建專家。

    本課程名稱: 創造頂尖業績的營銷管理

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