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    卓越銷售經理實戰研修班

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    培訓受眾:

    銷售經理、區域經理、渠道經理、儲備經理、銷售主管、銷售骨干及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。

    課程收益:

    1.銷售管理層如何為企業選擇正確的市場目標。
    2.銷售管理層如何為企業設計正確的營銷模式。
    3.銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵,具備優秀的管理能力。
    4.銷售管理層如何管理銷售團隊,如何選、育、用、留一線銷售人員。
    5.銷售管理層如何有效激勵、科學考核銷售團隊。
    6.通過對銷售管理層的專業培訓,使其掌握相關技巧與方法,實現銷售業績倍增。

    培訓頒發證書:

    香港亞太管理學會鋼印證書

    課程大綱:

    市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?海外出口轉國內銷售,企業的戰略調整如何能轉危為安?制造業危機與小微企業危機的出路何在?
    答案是:銷售突圍!
    誰來為您的企業甄選發掘最有潛質的銷售人才?
    誰來為您的企業有效訓練銷售員,提升其攻單能力?
    誰來為您的企業設定高挑戰且有效達成的業績目標?
    誰來為您的企業帶領一支高凝聚力的銷售團隊?
    誰來為您的企業管控銷售流程,確保目標的有效實現?
    誰來為您的企業打造一支正面積極、戰無不勝的銷售鐵軍!……
    唯一的答案是:銷售經理!
    真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員,而是能夠“總結抓老鼠的經驗并教會更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業績,企業通過建立良性的銷售流程,真正提升整個銷售團隊的凝聚力、競爭力、執行力,達成銷售業績目標!
    一、研 修 特 色
    1.實戰:由專注于銷售管理領域,具有知名企業有多年管理經驗的資深實戰專家執教,超強實操管理經驗。
    2.實務:緊密結合銷售業務運作,設計模擬場景進行演練,讓學習切合工作流程實務,效果立竿見影。
    3.實例:所有課程均采用真實案例的教學模式,使學員深刻理解各種有效的管理手法,迅速將所學的內容轉化成實際操作。
    4.實用:使學員通過案例分析與研討,真正著手練習各種管理工具,學以致用,熟練掌握各種方法與管理工具。
    5.實操:定制的課程練習,提供給學員一整套強化練習和評估表格供訓后使用,幫助其在銷售實踐中積累經驗。
    二、教 學 管 理
    【學習時間】學制三個月,總學時為6天48個學時。
    【學習內容】共六大核心模塊內容
    模塊一: 銷售人員選拔
    面試篩選 勝任能力評估 性格測評
    模塊二: 銷售人員有效訓練
    會議制度 成長計劃 針對輔導 心態輔導 團隊文化氛圍
    模塊三: 目標設定與目標達成
    目標預測與分配 競爭機制確立 過程指標管控 績效管理法則
    模塊四: 銷售團隊有效激勵
    糾偏管理 心態調整與激勵 非物質激勵 內部案例激活
    模塊五: 銷售流程有效管控
    關鍵問題把控 流程管控工具 銷售線索掌握 過程指標管控
    三、課 程 安 排 (學制三個月,總學時為6天48個學時)
    2013年6月29-30日 《銷售人才選拔與有效訓練》 2天 陳震老師
    2013年8月3-4日 《銷售目標設定與有效激勵》 2天 許陽老師
    2013年9月27-28日 《銷售流程管理及實戰工具應用》 2天 陳震老師

    【學 習 費 用 包 括】課程的學習費用、課程教材費、教務管理、結業證書。

    培訓師介紹:

     
    講 師 簡 介

    一、陳震 原思科集團銷售總監
    澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士,上海交大客座講師
    浙江省企業家協會培訓中心特聘講師
    香港華人國際商學院領導力課程特聘教授
    十五年的市場銷售團隊管理經驗;擅長團隊管理,干部團隊的訓練輔導
    為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢,課程受訓滿意率達到100%
    詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

    二、許陽 清華大學卓越企業管理課題發展中心特邀研究員
    國際經理人訓練協會會長
    中國企業聯合會認證高級咨詢師
    國內大型刊物《經理人》《人力資本》《財智》等雜志專欄作家
    十年來在全國各地舉辦課程與為企業做培訓接近800余場
    實戰派的培訓師,結合中國國情、企情、市情、人情創建、設計的課程內容,以體驗、互動、問答式的最新教學方式授課,以效果為導向,學、練、輔、辯、評、導緊密結合。

    本課程名稱: 卓越銷售經理實戰研修班

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    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

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