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    決勝巔峰——銷售精英特訓營

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    • 開課時間:2013年07月13日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2013年07月14日 17:00
    • 開課地點:佛山市
    • 授課講師: 梁 輝
    • 課程編號:224840
    • 課程分類:銷售管理
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    培訓受眾:

    資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

    課程收益:

    1.專業的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力!
    2.超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態!
    3.系統教學,讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法,打造堅固的銷售基礎!
    4.從準備到成交,六大模塊,七種武器,讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點!
    5.銷售高手溝通能力的提升,強化說服能力與談判能力,有效激發客戶購買欲!

    課程大綱:

    在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場”!
    在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練!
    在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔!
    沒有經過系統銷售訓練的銷售人員,就是客戶殺手,是企業最大的成本,他們每天都在得罪客戶,讓公司業績、形象受損。由于銷售基本功不扎實,銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦,不知道客戶在哪里,不知道如何去開發客戶,每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單,垃圾單!

    一、對于企業:
    每一個成功企業背后,都有一支成功的銷售部隊!
    每一支成功的銷售部隊背后,都有出手不凡的銷售高手!
    銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
    一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊,將為企業帶來:利潤!自信!市場份額!對未來的無限憧憬!
    每個企業都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊,努力的代價是:不惜代價!

    二、對于個人
    你想成為業界頂尖銷售高手嗎?
    你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎?
    你想在拜訪時一見如故,傾心成知己嗎?
    以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢?
    “我們帳上沒有錢”、“老總不在”,我們怎么辦?
    成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了?……

    銷售是一場戰爭,只有錘煉完美的銷售技巧,打造過硬的心理素質,才能在這場沒有硝煙的戰爭中立于不敗之地!

    三、訓練特色
    1.實戰的訓練方法
    80%的培訓,只能幫助您停留在知道,而不是運用。本訓練營以實戰訓練為主線,進行大量的情景模擬、角色扮演,并針對個人特點進行當場訓練,在這里,您學到的不僅是知識,而是立竿見影的能力。
    2.全景的案例教學
    課程中采用案例教學的模式,使學員在鮮活的案例分析與研討中,真正著手練習各種銷售工具,深刻理解各種有效的銷售手法,迅速將所學的內容轉化成實際操作。
    3.系統的培訓方式
    從銷售心態、銷售準備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系統的訓練,在最短的時間之內,優化銷售人員的銷售意識與服務理念,全面掌握最實用的銷售方法!

    四、課程大綱
    第一講:組織客戶的銷售分析
    1、組織客戶銷售特征
    2、組織客戶的一般采購流程
    3、組織客戶購買決策過程
    購買決定自行產生(使用過程產生或者政策性因素)
    購買決定由銷售人員引導產生
    4、達成購買的5大要素
    第二講:組織客戶業務拓展策略
    1、售前規劃和研究
    ① AIDES客戶模型
    ② 售前規劃
    2、激發客戶興趣
    3、信任直通車
    基石:推動關系,建立信任
    ① 影響信任的關鍵因素
    ② 人際關系的推進圖
    4、需求探尋
    ① 關于需求層次,你能碰到的三種人
    ② 不同類型客戶的溝通策略
    分析:我們的產品/相關業務為何難以推介?
    5、先診斷,再下藥
    第三講:產品呈現與價值塑造
    “需求推著我們去找,價值拉著我們去買”
    1、邏輯結構
    ① 需求
    ② 優勢
    ③ 利益
    ④ 證明
    2、產品呈現兩項注意
    案例練習:產品推介演練
    第四講:異議處理
    1、解決問題的策略
    2、有效程序
    第五講:與客戶締結共贏合約
    1、做談判高手
    ① 談判模式
    ② 洽談策略
    2、銷售黃金法則
    3、維護長期合作伙伴關系
    4、銷售風險與應對
    問題討論與答

    培訓師介紹:

     
    狼性營銷實戰訓練專家 梁 輝
    曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監
    曾任:泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
    廣州華潤電器銷售部副總
    美加集團西南大區區域總監
    PTT國際職業訓練協會認證培訓師
    ◆實戰經歷:
    曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監,從一名營業處保險經紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監;曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以OEM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間,公司銷售網絡從無到有,公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區區域總監;
    ◆培訓經歷及風格:
    梁老師長期致力于銷售實戰和營銷管理研究,有多年的管理咨詢培訓經驗,擅長營銷、管理技能、個人發展、團隊訓練等培訓課程,數年來,通過親身實踐,形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格,授課風格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將國外先進理念與中國的實際情況有機結合,具有極強的實用性。足跡遍及全國各地,培訓場次超過1000多場,曾服務過的企業橫跨數個行業、總共有數百家不同類型企業,訓練營銷人員及企業中高層管理人員超過一萬余人,接受過梁老師培訓過的企業滿意度高達95%以上,并都被他深深負責任的態度給予一致好評。

    本課程名稱: 決勝巔峰——銷售精英特訓營

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