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商業地產整體策劃定位(主、次主力店組合模式)、招商、銷售、租務管理

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培訓受眾:

董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員
各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士

課程收益:

集中詮釋商業地產10大定位、5大規劃、10大招商策略、8大注意事項,商業營銷模式破除傳統商業地產格局、重塑商業地產新時期多元化競爭力;
結合多個國內成敗案例,全面深度剖析現代商業地產全流程及新策略。

課程大綱:

一、商業地產成功的目標
1、商業連鎖反應--設計的漂亮?建筑的現代?賣的價格高?賣的速度快?
2、商業地產6大關鍵點:定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、 活得了。
3、商業地產同住宅地產的本質區別?
二、商業地產十大定位
1、商業地產項目的整體定位
2、商業地產項目的功能定位
3、商業地產項目的業態定位
4、商業地產項目的品類定位
5、商業地產項目的品牌定位
6、商業地產項目的商圈定位
7、商業地產項目的客層定位
8、商業地產項目的客群定位
9、商業地產項目的時段定位
10、商業地產項目的模式定位
三、商業地產項目規劃解析
1、商業功能和業態規劃
2、經營品類和品牌規劃
3、交通組織和動線規劃
4、品牌柜位和店鋪規劃
5、共享空間和節點規劃
四、商業地產項目階段流程解析
1、全流程展現(實戰案例解析)
  1)選址 → 立項 → 建設 → 裝修 → 招商 → 二裝 → 開業 → 運營 → 管理
2、階段圖
  1)規劃設計 → 工程建設 → 開業籌備 → 運營管理
3、招商階段圖
五、商業地產項目招商主要內容
1、定位先行
  -- 明確業態、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
  -- 設定品牌檔次、品類、目錄、區位。
3、主力優先
  -- 主力店、主力品牌、主力商優先(主力店的入駐要求發布)。
4、以大代小
  -- 主力店帶次主力店,支柱品牌帶一般品牌,國際品牌帶國內品牌。
5、先近后遠
  -- 先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。
6、放水養魚
  -- 合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障。
7、品牌孵化
  -- 優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。
 8、營銷滲透
  -- 制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
  -- 培訓商戶、指導經營、跟蹤服務。
 10、理念保證
  -- 理念設計、理念滲透、理念保障。
六、商業地產項目銷售三段論
 1、售前有定位—方向
 2、售中有招商—力量
 3、售后有管理—保障
七、商業地產項目定位與落位注意事項
 1、只有營銷策劃,沒有商業策劃
 2、只有商業定位,沒有商業落位
 3、只有抽象文字,沒有具象圖形
 4、只有建筑設計,沒有商業設計
 5、只有商業規劃,沒有品牌招商
 6、商業定位與商業規劃脫節
 7、建筑設計與商業設計脫節
 8、商業規劃與品牌招商脫節
八、商業管理公司介入需知
 1、商業管理制度的制訂與完善
 2、商戶關系的接收與整理
 3、開業前商業裝修監督、商品管理、企劃工作的執行等準備工作

九、商業地產的營銷模式
 1、主要招商策略
  -- 總體思路
-- 主力店及次主力店的主要代表
中西連鎖快餐 中餐特色酒樓 美容SPA、休閑足浴品牌商家 品牌24小時便利店等
 2、銷售策略模式
  -- 純銷售
  -- 帶租約銷售
  -- 短期返租銷售 - 一般為三年返租
  -- 長期返租銷售 - 一般為十年返租
3、主要推廣策略
  -- 項目的重要賣點 -- 媒體策略 -- 媒體組合
十、全程案例穿插講解

培訓師介紹:

 
張老師:
住建部房地產研究會首席培訓專家和全國知名實戰商業地產操盤手,曾任中糧凱萊副總。
兼任國內多所知名院校EMBA特聘專家教授、全國知名實戰型商業地產領域授課講師、15年專業培訓生涯、曾服務多個大型央企、跨國、合資企業,其深入淺出、間隔變換、疏密相間、恰融統一授課風格廣受贊譽。
實力操盤、張顯魅力,主要操盤項目展示:
★ 中糧大悅城系列 (北京西單、上海、天津等三地大悅城)
★ 天津星耀五洲
★ 中遠遠洋國際城
★ 君隆廣場

本課程名稱: 商業地產整體策劃定位(主、次主力店組合模式)、招商、銷售、租務管理

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