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    區域市場開發

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    • 開課時間:2013年06月17日 09:00 周一 已結束
    • 結束時間:2013年06月17日 17:00 周一
    • 開課地點:南昌市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:225262
    • 課程分類:市場營銷
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    課程大綱:

    第一單元:區域市場開發
    一、區域市場研究與分析
    1、區域市場開發的意義
    區域市場的重新定義
    區域市場業務方式轉型
    區域銷售模式的決定因素
    案例分析:某電工產品打造強勢區域品牌
    2、區域市場調查研究
    -知己、知彼、知環境
    -區域市場調查研究方法
    應用工具1:SWOT分析工具
    二、制定區域市場開發計劃
    1、制定區域市場開發計劃
    區域市場開發的中、長期目標
    區域市場開發市場營銷組合策略
    區域市場開發點、線、面結合策略
    應用工具2:區域市場開發方案
    2、區域市場開發策略
    快速招商:成功招商會激勵目標客戶
    集中作業:地毯式掃街找到目標客戶
    逐步滲透:日積月累地儲備替換客戶
    應用工具3:PDCA執行改善分析
    三、區域市場經銷商選擇
    經銷商選擇的思路
    經銷商選擇的六大標準
    經銷商開發的動作流程
    新市場目標客戶信息收

    本課程名稱: 區域市場開發

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