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    出奇制勝的實戰營銷寶典

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    • 開課時間:2013年08月17日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2013年08月18日 09:00
    • 開課地點:江門市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:225450
    • 課程分類:市場營銷
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    培訓受眾:

    WK企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員(企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)

    課程收益:

    ? 通過本課程,您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
    ? 通過本課程,您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
    ? 通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
    ? 通過本課程,您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析。

    課程大綱:

    l 第一部分 前言
    1、市場競爭新理念
    2、客戶競爭新認識
    l 第二部分 企業銷售競爭力組成
    1、總裁贏銷力
    ① 總裁贏銷之道
    ② 總裁贏銷之根
    ③ 總裁贏銷之局
    ④ 總裁贏銷之果
    2、團隊贏銷力
    ① 銷售組織規劃
    ② 銷售文化建設
    ③ 銷售制度管理
    ④ 銷售流程控制
    ⑤ 銷售人才培育
    3、個人贏銷力
    ① 銷售狀態――瘋狂贏銷
    ② 銷售方法――幽默贏銷
    ③ 銷售專業――專家式贏銷
    ④ 銷售定位――老板式贏銷
    l 第三部分 個人銷售實現力組成
    1、銷售人員的素質結構
    ① 銷售內驅力
    ② 人脈經營靈敏度
    ③ 銷售逆商指數
    2、銷售人員能力結構
    ① 銷售心理能量度
    ② 銷售溝通技術度
    ③ 銷售顧問專業度
    ④ 銷售定位氣量度
    3、頂尖銷售精英的特點
    4、超級銷售心靈法則
    5、超級銷售能力解析
    ① 語言能力
    ② 文字能力
    ③ 溝通能力
    ④ 策劃能力
    ⑤ 整合能力
    ⑥ 交際能力
    l 第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
    1、銷售溝通5種理念
    2、幽默贏銷訓練要領
    3、專家式贏銷訓練要領
    ① 專家式銷售思維
    ② 專家式銷售的本質特征
    ③ 專家式銷售六法則
    ④ 專家式銷售四原則
    ⑤ 專家式銷售訓練法則
    4、老板式銷售訓練要領
    ① 認識老板
    ② 老板類型
    ③ 老板式銷售訓練法則
    l 第五部分 規范化銷售流程
    1、“二分法”銷售流程
    2、“四分法”銷售流程
    3、“八分法”銷售流程
    4、銷售流程解析

    培訓師介紹:

     
    石真語老師
    國資委職業經理研究中心 核心講師
    清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學 客座教授
    中央黨校—民營企業家工商管理碩士研究生班 特聘教授
    智元教育集團 董 事 長
    中國營銷訓練學院 執行院長
    企業贏銷競爭力(ESFES) 研究與傳播導師
    企業“智取業績”實戰操作系統創始人
    2002年起成功組織策劃《贏銷中國業績論壇》歷經全國31個省207個地級市,為40余萬 人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風暴。
    2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
    2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號
    2005年至2008年連續四屆“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
    2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為 “營銷管理實戰專家”
    他是一個心懷智力產業報國使命的創業者。決心用前沿智慧推動中國企業強大,用系統理論跨越式提升中國企業業績,用實戰方法解決中國企業業績突破問題。真正當好企業“外腦”、市場“參謀”、奉獻智慧,報孝祖國。
    他是企業“智取業績”實戰系統創始人。從市場一線優秀士兵到營銷領袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務體系:一個中心,兩個基本點,三項競爭力,十一個操作系統,確保企業業績實效達成。
    他是智慧型幽默演講家,豐富實戰的培訓經驗,敏銳的思維,卓越的才華、樸實而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。
    他一直專注于提升企業業績競爭力為畢生追求,以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度,直接間接為上百個行業,近萬家企業,超三萬人企業副總及總裁提供或正在提供突破業績服務,深入剖析企業如何跨越式“智取”業績,如何挖掘企業原動力,如何突破業績瓶頸、提高業績價值引爆團隊營銷力。希望為中國民營企業的發展助一把力。多年的積累、多年的實踐,石真語老師在業內享有“總裁業績導師”的美譽。
    業績主張:業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下
    服務企業
    阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。

    本課程名稱: 出奇制勝的實戰營銷寶典

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