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    采購成本降低,優勢談判技巧與供應商管理

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    • 開課時間:2013年09月07日 09:00 周六 已結束
    • 結束時間:2013年09月08日 17:00
    • 開課地點:江門市
    • 授課講師: 待定
    • 課程編號:230796
    • 課程分類:采購管理
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    培訓受眾:

    生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理,及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。WK

    課程收益:

    ? 了解什么是供應鏈與采購鏈
    ? 提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法;
    ? 學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平;
    ? 學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法;
    ? 供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略;
    ? 供應商管理中的交期,質量與績效管理;
    ? 采購談判準備,應變,實用談判技術;

    課程大綱:

    課程大綱:
    第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
    ? 不同的行業的供應鏈與采購鏈特點?
    ? 為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?
    ? 為什么豐田的效率如此高?成本如此低?
    ? 如何借鑒現今的供應鏈管理模式
    借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
    沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡
    近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式
    ? 行業研究:汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

    第二講 采購策略與價格成本管理
    ? 采購與供應策略---FOXCONN的采購策略
    采購物資的分類:戰略型物資的采購策略;杠桿型物資的采購策略;瓶頸型物資的采購策略;普通型物資的采購策略
    ? 對采購價格進行分析估價
    采購單價≠采購成本,采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
    采購價格的組成:固定成本和變動成本---案例分析
    ? 如何做好采購計劃---采購計劃,銷售計劃,生產計劃整合平衡案例
    ? 核算采購周期:如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制
    ? 越過代理商直接向供應商采購
    ? 聯合集中批量采購---聯合庫存管理JMI

    第三講 采購運作流程優化
    A.采購管理的基本流程是什么?
    1. 采購組織優化,中央采購與分公司采購.
    2. 采購流程的合理化設計,采購流程8部曲
    B. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例
    1. 供應商開發階段 2. 供應商選擇階段 3. 供應商價格分析階段 4. 供應商績效評估階段
    5. 采購系統常忽略的流程探討 6. 采購系統與內部相關流程的對接 7. 采購系統與上下游的對接
    8. 采購流程優化問題分析

    第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例
    ? 嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查?如何選對我們的采購對象?如何評估新供應商?如何做好供應商的日常管理?-企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商?
    ? 成本考核-對供應商成本要做到知根知底
    ? 與供應商共贏發展---對合格共贏供應商扶持與輔導
    ? 公平合理保證供應商利潤
    ? 降低整條供應鏈成本

    第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售
    ? 如何成為談判好手, 商務談判情景測試,測試你是否是談判好手.
    ? 采購洽商談判:什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
    – 談判SWOT分析《優勢,劣勢,機會,威脅》
    – 談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
    ? 談判戰術
    – 采購談判策略與談判者的技巧
    – 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例
    ? 采購談判實操技法
    – 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…
    – 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…
    – 談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
    ? 酒桌上的談判技法

    培訓師介紹:

     
    顧老師
    顧老師,30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者. 臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理, 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師。( 聯合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官,培訓雜志百佳講師)

    曾服務的客戶:中興通訊, 聯想集團,盾安環境,橫店東磁,聯華華商集團, 麥德龍超市; 中國移動, 東風汽車, 奧林巴斯, 南孚電池, 騰邦物流, 惠州港業, TCL,大亞灣核電站, 三九醫藥, 秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機, 步步高, 雅馬哈電子, 湘鄂情餐飲集團;海底撈餐飲;百事可樂, 云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業, 上海微創醫療, 溫州報喜鳥, 蒙牛, 山東鋁業、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內外著名公司。

    本課程名稱: 采購成本降低,優勢談判技巧與供應商管理

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