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    《做強做大》房地產經紀企業系統化經營總裁實戰訓練營

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    • 開課時間:2013年11月20日 09:00 周三 已結束
    • 結束時間:2014年02月20日 17:00 周四
    • 開課地點:北京市
    • 授課講師: 董琪
    • 課程編號:235091
    • 課程分類:MBA/總裁班
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    培訓受眾:

    面對企業成長、行業升級和轉型時期應運而生的
    企業家級管理課程

    ? 國內唯一真正系統化的,非隨意拼湊組合的房地產經紀企業高層管理課程,不同于那些由缺乏邏輯關系的模塊堆砌而成的非系統性課程
    ? 國內唯一實戰型的、非說教性的經紀企業高層管理課程,您將通過課堂的大量戰略案例和戰略研討,直接從課堂上獲得企業經營的實戰經驗,并可直接運用于企業實際經營之中。
    ? 國內唯一理論與實踐相結合的,非個人經驗的經紀企業高層管理課程。本課程具有足夠高度,并融合了行業優秀企業最新經營和管理實踐的行業高管課程,你將從課程中學習并掌握最有效的企業經營戰略、經營管理、質量管理、市場營銷等技能和工具
    ? 國內唯一專門針對成長型的,想突破發展瓶頸,快速成長的房地產經紀企業高層管理課程。

    課程收益:

    【課程收獲】

    ? 真正掌握國內房地產經紀企業經營成功的實質和核心
    ? 掌握房地產經紀企業直營連鎖經營系統的建設
    ? 學習并掌握企業經營戰略分析工具,掌握房地產經紀企業獲取成功的競爭戰略
    ? 真正了解企業成長不同階段的困境,并尋找到突破之道
    ? 掌握房地產經紀企業經營系統建設的方法和技巧
    ? 掌握企業人才招募系統和培訓系統的建設方法和技巧,重點突破新員工育成和提升新人轉正率
    ? 掌握房地產經紀企業的KRA和KPIs系統
    ? 掌握企業文化建設的要領和方法
    ? 掌握企業年度經營目標設定和計劃執行
    通過本課程的學習,你還講學習并掌握KFS、STP、SWOT、價值鏈分析、組織建設、BPR、MBO、MOT、5S現場管理、樓盤精耕、銷售活動管理、4R執行力系統、CRM等優秀房地產經紀企業當前大量應用的經營實戰分析工具和經營方法。

    課程大綱:

    【課程大綱】

    第一階段

    模塊一:行業
    在這個版塊,學員將通過國內外房地產經紀行業的發展與對比,真正了解房地產經紀行業經營管理的核心所在。還將通過學習連鎖經營成功的模式,正確了解房地產經紀連鎖經營系統的構建。
    房地產經紀行業透視
    國內房地產經紀行業發展歷程
    房地產經紀行業發展特點
    房地產經紀行業4大成長階段
    了解真實的國外同行
    國內房地產經紀行業的實質與運營管理核心
    國內房地產經紀行業下一發展階段的特點
    未來房地產經紀行業的格局
    連鎖經營
    連鎖經營是什么?
    連鎖經營不是什么?
    連鎖經營成功的3S1C
    房地產經紀連鎖經營系統建設

    模塊二:戰略
    通過上個版塊學習,學員在掌握了房地產經紀行業的成功經營模式之后,將在這個版塊學習如何建立企業經營戰略,并深入領會中小企業如何在市場中建立市場競爭優勢,以及如何與大型經紀企業展開競爭。
    什么是企業戰略?
    戰略過程
    如何制定企業愿景、使命與任務
    戰略分析工具
    房地產經紀行業的成功關鍵要素(KFS)
    房地產經紀企業的價值鏈
    經紀行業市場細分與戰略選擇
    中小房地產經紀企業競爭戰略
    經濟連鎖企業競爭3力原理

    模塊三:成長
    本版塊中,學員將深刻理解企業在從小到大的成長與發展的不同階段之經營特點與主要困境,并反思自己企業的現狀,同時,學習并掌握如何突破房地產經紀企業從創業到做大的4大階段可能面臨的經營困境,使自身的企業未來順利成長,少犯錯誤。
    企業生命周期與特性
    國內房地產經紀企業創建特點
    當前經紀企業的經營困境
    房地產經紀企業成長的關鍵階段
    突破成長的困境

    【嘉賓戰略對話】:房地產經紀行業發展方向

    第二階段

    模塊四:執行
    戰略決定方向,執行決定成敗。本版塊將從房地產經紀企業的組織構建、目標市場營銷、運營管理、銷售人力資源管理等關鍵領域的體系運作實務入手,解決企業經營實踐中總部職能與建設、市場開發、資源管理、業務運作、服務品質、招募與訓練、員工激勵與保留、執行力等實際問題,使企業高層建立系統的經營管理能力,順利實現企業經營戰略與目標。
    贏的基石
    贏的方法
    為成功構建組織結構
    經紀企業組織結構特點
    運營中心組織結構
    業務運營系統建設
    運營系統的4個核心維度
    資源開發與管理
    目標市場營銷策略
    業務流程再造
    實現高品質服務的途徑與方法
    如何構建強大的銷售力?
    崗位素質模型基礎
    銷售隊伍建設的4個維度
    房地產經紀企業招募系統構成建設
    如何有效提升新人保留與育成
    房地產經紀企業培訓系統構成與建設
    培訓課程體系構建
    如何進行有效的績效考核?
    優秀員工的激勵與長期保留策略

    【嘉賓戰略對話】:中小企業經營成功之道

    第三階段
    模塊五:控制
    本模塊通過經營計劃的制定,將企業戰略和系統與經營實踐結合,并通過建立房地產經紀企業關鍵經營領域的關鍵業績指標(KPIs)系統,幫助企業建立一個及時掌握企業經營狀況的“雷達系統”,使企業高層能真正掌控企業經營,實現企業發展戰略。
    經營計劃:將戰略變為現實
    房地產經紀企業經營計劃的制定過程
    如何診斷企業的經營狀況?
    房地產經紀企業目標制定
    實現經營目標的公式
    經營計劃分解與計劃工具
    駕馭你的企業
    經紀企業運營的KRA
    為每個KRA建立關鍵業績指標KPIs
    4R執行力系統與運作實務

    模塊六:經營的綜合
    作為最后一個模塊,將與企業家共同探討企業文化的建設、企業家必備的素質等問題,通過了解優秀經紀企業的常用管理工具,將前幾個模塊的經營實踐進行整合,并尋找到中小企業持續改進的基本模式。
    創建合適的企業文化
    企業文化的層次
    構筑企業文化的7要素
    企業文化改造過程
    銷售團隊文化特點
    塑造企業文化的關鍵行為
    從生意人轉變為企業家
    作為企業家必須精通的領域
    優秀經紀企業的常用管理工具
    持續改進你的企業

    【嘉賓戰略對話】:企業家與企業

    模塊七:見證
    本版塊是觀摩學習版塊。學員將實地參觀北京知名房地產經紀企業,并與企業高層及經營層面對面交流,通過成功企業的實踐驗證和進一步思考課程內容。

    本課程名稱: 《做強做大》房地產經紀企業系統化經營總裁實戰訓練營

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