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    管理技能系列:有效溝通技巧

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    • 開課時間:2013年11月22日 09:00 周五 已結束
    • 結束時間:2013年11月23日 17:00 周六
    • 開課地點:上海市
    • 授課講師: 張譯
    • 課程編號:235225
    • 課程分類:銷售管理
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    課程大綱:

    主 講:實戰銷售管理訓練專家 張譯
      時間/地點:11月22-23日/上海 課程費用:3800元/人;或7張學習通票
      課程前言
      你知道嗎?企業管理中60%以上的問題是由于溝通不暢所造成的!高效通暢的溝通有助于企業內部各項工作的有效銜接,減少不必要的時間拖延與信息錯誤,最大限度地提高工作效率。然而,對于如何進行有效溝通,我們常遇到如下問題——
       沒有把握好溝通的目的和有效準則
       沒有運用好溝通的基本技能
       沒有有效解決溝通的障礙
       沒有將不同層級的溝通應用到實踐中
      針對以上問題,我們特邀實戰銷售管理訓練專家張譯先生,與我們一同分享《有效溝通技巧》的精彩課程,從理論和實踐上提供了關于有效溝通的各種技能和準則,幫助您提高溝通能力和溝通效果,改善人際關系,從而更有效地解決問題和沖突,更好地做好企業內部的溝通與協調工作。
      課程收獲
       樹立正確的溝通行為準則,使學員陳述正確溝通意識;
       最大程度預防并化解溝通障礙,使學員演練合適溝通技巧;
       從心理層面了解溝通對象情緒、性格的特征點。
      課程對象
      各職能部門經理/主管、各分公司經理/主管,以及對溝通感興趣的人士
      課程大綱
      【第一天上午】
      一、溝通前的準備
      1、企業溝通的四大目的
      (1)流通信息
      案例分析:開會如何有效
      (2)傳遞情感
      案例分析:適應性偏見原理
      (3)改善績效
      案例分析:商紂滅亡,誰負責任;這家企業的扯皮現象怎么辦
      小游戲:“對錯”之間給我們的啟示
      (4)印象管理
      ①始終印象的心理學解釋
      ②個人儀態修飾注意點
      ③親和力最有殺傷力 【第一天下午】
      2、判斷溝通有效的行為準則
      (1)溝通是一種姿態
      案例分析:評估效應在人際溝通中的作用
      (2)溝通在于細節
      案例分析:不同的溝通環節對比
      (3)溝通要雙贏
      案例分析:團隊中通過溝通產生合作的必要性
      (4)溝通要建立信任感
      案例分析:囚徒困境
      (5)溝通的核心是尊重
      案例分析:自信偏見原理與主觀思維的關系
      【第二天上午】
      二、有效溝通技巧
      1、溝通障礙處理
      (1)說話的藝術
      ①斟酌得失:信息傳遞如何才能有效
      案例分析:購房奇遇記
      小組討論:達到信息傳遞有效的原理
      ②拉近距離:溝通氛圍創造后的效果
      案例分析:“挑、剝、理、兼”的四步驟
      小組討論:溝通雙贏的理由
      ③自我控制:溝通的余地是情商表現
      案例分析:團隊之間矛盾的原因
      【第二天下午】
      (2)情緒處理
      案例分析:如何讓同事協助我們
      (3)異議處理
      案例分析:信息和情緒如何雙向傳遞
      (4)身體語言
      ①頭部密碼
      ②面部表情
      ③手的“語言”
      ④腿腳信息
      案例大討論:職場常見身體語言剖析
      2、不同性格人的溝通方式
      (1)性格測試
      (2)人際交往中的行為表現
      (3)工具制作
      ①快速判斷不同性格的方法
      ②溝通中對不同性格的管理
      案例分析與工具表格制作
      專家簡介
      實戰銷售管理訓練專家 張譯
      益策(中國)學習管理機構高級講師、商戰名家網主推專家
      實戰經驗
      擁有17年銷售與管理實戰經驗,歷任萬能達集團東北區經理、AMEKAI華東區首席代表等職務,涉及服務業,零售業,生產制造業,咨詢業等多個領域。多年的從業經驗與扎實的理論基底使他的課程總能從心理學與行為科學的角度改善優化,從生活與工作經歷中汲取的養分。他擅長將自身實際行業經驗與國際最新理論完美結合,用以指導市場營銷實戰,培訓滿意率平均在94%以上。
      授課特點
      課程深入淺出、風格新穎、活躍,內容充實縝密、極富感召力。采取幽默、生動的語言,寓教于樂的方式,以及重視和學員之間的互動交流來激發學員以達到最佳的授課效果。
      主要課程
      優勢談判、大客戶銷售技巧、PSS—專業銷售技巧、快樂工作—職業素養提升……
      服務客戶
      太平洋保險、星巴克、強生、立邦、佳能、通用汽車……
      報名信息
      * 課程申請必須在距開課日提前至少7個工作日完成,益策將對所有成功報名的學員發放相關課程確認函,由于課程席位額滿而未成功報名的學員將處于排隊狀態。未提前7個工作日提交的課程申請視具體剩余席位安排情況而定。
       收費
      >>費用為3800元/人,或7張學習通票/人;包括學費、資料費、其他材料費;餐費和住宿費自理。
      >>特別說明:因本次課程限定席位為 50 位,為確保培訓資源得到最佳利用,請盡快申請課程。

    培訓師介紹:

     
    專家簡介
      實戰銷售管理訓練專家 張譯
      益策(中國)學習管理機構高級講師、商戰名家網主推專家
      實戰經驗
      擁有17年銷售與管理實戰經驗,歷任萬能達集團東北區經理、AMEKAI華東區首席代表等職務,涉及服務業,零售業,生產制造業,咨詢業等多個領域。多年的從業經驗與扎實的理論基底使他的課程總能從心理學與行為科學的角度改善優化,從生活與工作經歷中汲取的養分。他擅長將自身實際行業經驗與國際最新理論完美結合,用以指導市場營銷實戰,培訓滿意率平均在94%以上。
      授課特點
      課程深入淺出、風格新穎、活躍,內容充實縝密、極富感召力。采取幽默、生動的語言,寓教于樂的方式,以及重視和學員之間的互動交流來激發學員以達到最佳的授課效果。
      主要課程
      優勢談判、大客戶銷售技巧、PSS—專業銷售技巧、快樂工作—職業素養提升……
      服務客戶
      太平洋保險、星巴克、強生、立邦、佳能、通用汽車……

    本課程名稱: 管理技能系列:有效溝通技巧

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